跨境电商小白开店前必须知道的12个亚马逊问题，你搞明白了吗？（亚马逊开店 跨境）

最近小编收到许多读者的留言，都是一些关于亚马逊的问题。小编整理如下，希望能帮助到各位。

给小白卖家的两个建议

Q1: 我是一个跨境电商小白，想入亚马逊这个坑，有什么建议吗？

A1: 亚马逊非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，小白完全可以在亚马逊上面开创出一片新天地。但切记不能冒冒然就行动，开店之前一定要做好计划和做足各方面的功课，例如产品调研，店铺运营，PPC广告投放等。

Q2: 小白卖家最容易犯的错误是什么？

A2: 小白卖家最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品，导致销售业绩不理想。建议小白卖家在选品的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。

四问解决产品调研

Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品？

A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争，生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是FBA也不是FBM。相比之下，他们比较看重FBA产品，因为FBA产品一成交，亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告，也不会参加赠品活动，他们的产品排名不是很好。

Q4: 一开始发现一个产品机会的时候，竞争对手不是很多，评论也不是很多，正准备入货的时候，最新的数据显示竞争对手数量变多了，评论也多了，甚至产品的价格也跌了很多，并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况，是否可以继续订购这个产品？

A4: 具体情况要具体分析，综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话，可以考虑进货：

1.产品价格在$20-$50之间

2.产品简单不易碎

3.小件且重量轻（一个鞋盒大小）

4.在整个市场当中至少有3000个产品的需求量

5.竞争不要太大 （可以有多个卖家但评论不要超过100条）

6.有市场深度（没有卖家垄断这个产品）

Q5: 扣除成本，亚马逊费用，货运费用，税等费用后，每件产品的净利润达到多少比较理想？

A5: 理想情况下，产品的投资回报率要达到100%，这意味着如果登岸成本（产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本）是10美金，最理想的利润是10美金。

Q6: 对于排名比较好的产品，一天销售多少单才算比较合理？

A6: 关于订单成交笔数，不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下，排1500位的产品一天的成交量为1笔，但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。

产品竞争要面对的两个问题

Q7: 亚马逊上面已经有类似的产品了，怎样才能让自有品牌产品跟已有的产品区分开来？

A7: 产品应该要有自己的特色。例如，卖棉花糖签，你的竞争对手一个包装是100根签，那么你可以做到一个包装110根签，比你的对手多出10%，这样你就有了竞争优势。就可以吹嘘你的产品数量多了10%。

Q8: 想要进入竞争比较大的市场，怎样才能让产品有竞争力？

A8: 进入竞争大的市场最难的地方在于怎样让你的产品排在关键词搜索页面的第一页，这样才比较容易有成交量。你可以开展赠品活动、促销活动先冲量，多撸一些好评，慢慢地你的产品会有个好排名的。

关于竞争对手恶意点击PPC广告的问题

Q9: 竞争对手可以用作弊的手段频繁点击PPC链接让卖家们支付高额的广告费吗？

A9: 这个卖家们可以放心，亚马逊PPC服务很完善，他们会时刻监控付费链接的点击扣费情况，一旦出现恶意扣费的情况，他们会自动退还这一部分钱。

亚马逊的未来在哪？

Q10: 未来五年，亚马逊FBA该何去何从？

A10: 未来五年，FBA依旧会很强势。姐夫不断投资物流和配送行业，相信5年后大多数亚马逊买家会在当天收到他们所购买的商品。

Q11: 未来，亚马逊和FBA卖家的关系会演变成怎么样？

A11: 现在的趋势是越来越多的第三方卖家逐渐占主导地位而亚马逊渐渐地失去主导地位，这将会持续下去，FBA卖家们会持续推动市场和物流的发展。

Q12: 现在亚马逊市场饱和了吗？