收藏！亚马逊卖家如何提高转化&赶走跟卖运营卡片总结（下）（如何提高亚马逊产品转化率）

我是超哥，1000多字文章没有任何废话，纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩，供参考共同学习。可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。

技巧卡

2018年卖家输出的一个主推款产品的广告结构：

对于一个产品，应该是如下：

一个自动广告活动

配套一系列手动广告活动：

一个手动广告做广泛匹配

一个手动广告做词组匹配

一个手动广告做精准匹配

技巧卡

赶走跟卖，只有这三种技巧：

卖家私下解决，通过店铺前台联络

Test Buy

品牌备案

反常识卡

日本市场上，积分和折扣优惠券的区别：

日本人本身是很喜欢积分的，1000日元的东西，送优惠券折扣100，客户认为价值900.但送100日元积分，客户认为价值1000.

技巧卡

1. CPC广告，最少应该以1-2周围单位，不是按天查看

2. 竞价降低与升高，适合成长期，以及Q3Q4旺季，大型节假日，还有自己参加的活动期

3. 竞价只降低，适合成熟期产品

反常识卡

基于精准ASIN的广告，和常人理解的不同，不是对标投放在竞争产品详情页，也是与选中的竞品ASIN，逐项对标某个关键词的广告。当你选择的某个ASIN在自然搜索排名第一的时候，你可以和这个词竞争。

反常识卡

自动广告和手动广告，才是广告的基础核心，基于ASIN的广告，只是锦上添花。

术语卡

建议竞价：指最近7天的平均成交价

技巧卡

关于LD的技巧：

1.尽量在活动开始后的2个小时内，达到LD的50%

2.活动开始前两天，大词排名最好提前刷好，自然流量转化加成

技巧卡

如何利用视频给LISTING加权重，提高转化？

产品的第一个评价，最好是视频

主图的视频，在1min内，以产品介绍为主

视频评价，建议以产品使用为主，60-120S，不露脸，以背景音乐+字幕第一视角

技巧卡

1. 转化不足时，立即释放大额优惠券，拉高转化

2. 小额优惠券可以保证LISTING的完整度，同时自然排名有优惠标示

3. 流量稳定后，可每周逐步缩小优惠力度，实现价格的无痕提高

技巧卡

如果遇到账号被关，LISTING被VC账号修改，第一时间找招商经理，通常会快速解决

技巧卡

2019年日亚提供的增值服务：

1. 日语翻译工具

2. 5000日元广告信用积分

3. 免月度仓储费

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