“分享砍价”的社交电商正在向更多的领域渗透（电商砍价模式）

随着以拼多多、微店、蘑菇街和转转等为代表的社交电商平台的走红，消费者似乎开始对社交电商产生了“好感”，特别是在借助社交电商的分享属性下，大量通过“分享砍价”模式传播的商品更是成为了消费者追捧的热点，引爆了电商行业新一轮的红利。

社交电商正在“四处蔓延”

风头正劲的社交电商模式正在向更多的领域渗透。

同程艺龙日前在其小程序“同程艺龙酒店机票火车票”悄然上线了一个酒店分享“砍价”活动，参与的用户在订单确认后可通过邀请好友“砍价”，最高可砍价至五折，最多可获得100元返现，用户在成功入住后可以领取返现。

据了解，同程艺龙此次上线的国内酒店分享“砍价”活动属于前期探路，于5月30日告一段落，旨在充分收集用户反馈以便完善流程和体验，之后该活动将作为一个常规板块长期服务用户。

被广泛认知的分享“砍价”平台，无疑是来自社交电商新贵拼多多。

拼多多的成长也让各大电商平台看到了社交电商的巨大潜力。

去年6月，网易公司试水推出社交零售平台“网易推手”，基于网易考拉海购、网易严选平台上收益丰厚、广受市场欢迎的爆款推品，同时推出“网易造富计划”吸引更多的“推手”加入。从大蒜到爆款再到酒店，社交电商分享“砍价”模式开始“四处蔓延”。

社交电商释放全新消费力

受益于移动社交的发展，90后用互联网记录并分享自己的内心世界，甚至将生活和学习深度融合互联网，催生了“粉丝经济”新业态。麦肯锡相关数据显示，在消费主群更替下，90后及低线级城市的消费增幅正以2倍的速度增长。其中，从现在到2030年，90后将贡献中国总消费增长的20%以上，高于其他任何人口类别，二三四线城市的消费增幅也超一线近1.5倍。

低线级城市的消费崛起是消费群体变化的另一个特征。跨境电商平台洋码头发布的《海淘消费报告》数据显示，2016上半年，北上广深等一线城市海购增速的占比较去年同期上涨77.57%，二线城市上涨84.32%，而三线城市增速更为明显，达到108.65%。业内人士指出，在消费升级的浪潮下，一二线城市逐渐饱和以及城镇化红利下，三四线城市在过去数年间人口增速强劲，而在传统渠道无法触达的三四线城市，为社交电商带来了巨大的成长空间。

同程艺龙高级副总裁王强在接受记者采访时表示，电商领域基于互联网人口红利的大流量时代已经落下帷幕，社交红利正在创造新的增长点。同程艺龙在业内一度独享***流量支持，在***端积累了庞大的用户群，挖掘***平台社交“金矿”具有天然优势。“通过***平台，我们在低线城市和新生代用户群中获得了不错的增长，目前我们的国内酒店业务在三四线城市拥有领先优势。”王强表示。

社交化驱动交易模式改变

“借助小程序承载‘砍价团’等明星产品后，用户端的曝光量及购买率得到了快速提高，几何裂变效应下，3月份在小程序上线的砍价和拼团已初见成效”。洋码头CEO曾碧波表示，在消费主群和去中心化的双重影响下，交易模式和供应链模式的改变，催生出如社交电商、内容电商、赋能电商等不同形态的垂直细分，进一步推动了电商行业的新格局展现。

据电子商务研究中心主任曹磊介绍，社交电商运营拼团、分销和社群三大模式能以较低成本获取大量用户。用户通过拼团模式分享商品链接，相当于免费在做平台推广，因此为平台带来了低成本的用户流量。对于用户而言，拼团带来的较低价格则节省了购买成本。“***等社交应用建构了新型社交关系，增进用户间的交流联系，让关系圈子不断延伸。社交+电商利用社交关系链的稳定性、高沟通性与传播性实现有效互动。分享‘砍价’模式消费者本身享受到了优惠的同时，通过裂变式的传播方式也将相关信息传达到了更多的人，刺激了更多人的消费。”

南方日报记者了解到，在众多电商平台纷纷希望搭上社交电商风口的同时，社交平台***也“在行动”。今年3月，标榜能够帮助商家实现去中心化经营、创造全新市场空间和发展机会的电商新平台“微选”正式上线。据了解，微选开发了好店微选小程序,用户通过***“发现”频道的“购物”入口中的京东购物页面,可以直接访问微选。据了解，微选由京东集团和美丽联合集团组建的合资公司推出，从商家招募到帮助商家搭建店铺主页、店铺曝光等都由微选平台支持。微选提供的功能可以帮助中小商家挖掘用户流量，实现“去中心化”电商经营，创造全新的市场空间和发展机会。

“社交与消费的结合是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流。”曹磊认为，低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商服务也将更加普遍。