天猫国际跨境电商和传统外贸有何区别?

天猫国际跨境电商和传统外贸有何区别?

最近几年内，国家不断出台跨境电商利好政策，不少电商巨头也都开始将目光放在了国外，而天猫国际就是在这一时期诞生的跨境电商平台，它凭借着自身强有力的品牌优势以及独特的营销模式，一路高歌猛进，成功在跨境电商市场打出了自己的一片天地，那么它和传统的外贸模式有哪些区别呢?下面小编就来为大家分析分析!

一、目标主体不同

在外贸市场上，企业通过信息渠道拓展海外市场，宣传自己的商品和服务，吸引外商。因此，从沟通方式的角度看，外贸属于信息流。

在跨境平台上，例如天猫国际，商家通过天猫国际或自建站点直接发布产品信息，完成购买交易。从这个角度看，跨境电商正在走商品流。

二、运营模式不同

传统外贸因为面向B端卖家，所以对业务员的沟通、交涉能力有非常高的要求，交易过程中离不开沟通;除了等待买家，也会主动去寻找有合作机会的买家;而跨境电商，例如天猫国际的运营则侧重于网络营销推广，以线上沟通居多，很少会主动寻找买家。

三、目标受众不同

传统外贸以B2B居多，卖方多以工厂型、大型供应商为主体;买家方多是海外批发商、分销商、代理商为主。而跨境电商则是B2B和B2C都有涉及，目标受众可以是一些代销型企业、批发零售店也可以是个人买家。

四、进出口环节不同

在外贸市场上，由于所有的商品都是大宗商品，时间和成本企业显然不会在进出口环节等方面考虑优化。

在跨境电商中，运输的时间和成本都会对商家的最终利润产生影响，所以企业需要尽可能降低成本，提高效率，这也是天猫国际一直完善菜鸟物流的原因，目前最快可次日达，就是帮助企业减少成本。

从以上四点可以看出，传统外贸如果没有前期的人脉积累想要做起来是非常艰难的，而跨境电商则恰恰相反，起步快，成本少，要求更低。例如天猫国际，在今年一度成为海外品牌的主战场，开店数量持续不断上升，所以小编认为海外企业可以借助天猫国际平台，打开中国市场，发力跨境电商。

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