发掘“特色”农产品 湖北力促农村电商突破性发展（农业产品特色）

5月20日，为期三天的第四届武汉国际电子商务暨"互联网+"产业博览会将闭幕，电博会上，由省商务厅举办的首届湖北省农业品牌发展峰会暨阿里巴巴兴农扶贫（湖北站）项目正式启动，这个项目将开启湖北县域优质农产品走向全国的大门。通过同地方政府共建，为各县域开设兴农扶贫县域官方服务站，发掘地域更多特色农产品，帮助提升地域农品品质及服务。

兴农扶贫离不开标杆作用，阿里巴巴农村淘宝在湖北省第一批率先试点的标杆县域有20个，秭归便是其中之一，位于我省西部的国家级贫困县秭归县，农特资源丰富多样，尤其以脐橙独享盛名，秭归也享有“脐橙之乡”的美誉。目前，脐橙已经成为当地农民增收致富的支柱产业，去年甚至出现了销售脐橙的亿元村。

俗话说“酒香也怕巷子深”，最终将脐橙等农产品销往全国各地的当地一批电子商务大军功不可没。秭归经济局副局长郭楚说：“现在我们在江浙啊、南方啊通过网络销售，越来越普遍，以前我们水果打入南方市场几乎是不可能的，现在通过网络销售把这个打破了。”

启动仪式上阿里巴巴农村淘宝宣布，将对这20个县域的农产品进行赋能，重塑当地农产品供应链。郭楚：“我们的企业入驻阿里巴巴扶贫频道以后，通过他们阿里巴巴的大量的引流，我们的企业可能销售的会更好。”

作为农村扶贫新途径，电商巨头们正用电商扶贫悄然激活荆楚农村的商业密码。苏宁云商集团武汉地区管理中心总经理袁静接受记者采访时说，今年，苏宁集团在全国首创的电商扶贫实训店模式将在全国100个贫困县落地，其中5家花落湖北： “我们在大悟已经开了第一家，是由我们苏宁和当地的政府寻找农业合作社联合成立公司，前三年由苏宁代运营，当地吸纳就业，我们发工资。然后我们会把盈利我们应该分的这部分，反过来投到这个店，帮助这个店做大。”

袁静说，3年后，电商扶贫实训店将成为农业合作社的全资公司，最终实现变“输血”为“造血”： “合作社通过这个模式就可以组织很多散户，他来组织生产、组织销售，我们给他建线上馆。”

湖北省商务厅电商处处长艾力：“农产品本身的特性，做上行工作，在电商里面其实是很困难的，也有更多的要求，但是这些大的电商平台愿意在这方面更多的尝试，对湖北农村电商是个很好的促进。”

虽然阿里、苏宁、京东等多家电商平台相继助力我省农产品上行，但物流、产品质量等因素往往是制约农村电商发展的短板，不过记者采访了解到，这些市场壁垒正一个个被打破。

以农村电商为媒介，让特色农产品从田间直达千家万户的餐桌，推进品牌化建设是扩大线上交易量的关键举措。武汉火凤凰云计算股份有限公司已经尝了品牌化运作的甜头，企业打造的自营品牌“农谷鲜”和“汉美特”销售行情看好，其中荆门“农谷鲜”大米2017年网上销售量达到2万吨，位列全省第一。

火凤凰公司农商互联总经理张建告诉记者，品牌化经营能有效提高农产品质量安全水平，在市场上更有竞争力： “我们现在围绕‘农谷鲜’品牌打造鸡蛋、大米，‘汉美特’主要围绕恩施的茶叶。我们筛选合作基地，产品包装设计我们来做，营销渠道我们来铺，包括大数据啊、溯源体系啊一些基础的信息服务。我们围绕农产品的品牌化做文章，今年的目标是销售10个亿。”

要想更好的推进品牌，质量和标准是关键，去年底，我省开始构建重要产品的追溯体系，包括“荆楚优品”在内的一些企业已经建立与国际接轨的生产质量管理体系，中检集团溯源技术有限公司总经理王成杰说，目前他们正在与湖北几个地方的特色产品开展一些相关的合作：“这种特色有可能是我们整个生产关系上的特色，也可能是我们产品在某些特殊的营养元素或者是指标上有它的特殊性，那么这些特殊性又通过我们第三方的监测来对它进行一个验证，最终解决标准化关系”

农产品通过电商“上行”，只能通过快递运输。物流不给力，生鲜农产品品质再好也是白搭。中国邮政速递物流公司湖北分公司市场部总经理廖利军向记者透露，邮政速递正在拓展多种渠道破解难题，打通物流进村“最后一公里”，助力更多湖北优质农产品走出深山，送达全球：“我们的EMS极速鲜平台上有上千万的粉丝，通过社群营销的方式，让湖北最纯真的荆楚美味从枝头传递到舌尖。我们在全省各个农村设置了农村代办点，在全国设了邮政的云仓服务，也就是说可以实现湖北的产品在异地设仓，实现速度更快地到达消费者，消费者体验会更好。我们全年预计能够带动的农产品上行到8亿元的规模。”

此外，到2020年，全省将实现行政村电商物流“村村通”，预计农产品网络销售额将翻一番，届时将建成1000亿元级产业。作为农业大省，湖北农村电商的发展方兴未艾，更任重道远。