亚马逊FBA卖家品牌化产品战略：亚马逊产品品牌化的重要性介绍（亚马逊产品差异化）

本期的百万美金案例，我们将和各位卖家探讨如下几个问题：1）亚马逊产品品牌化的重要性 2）如何进行亚马逊产品商标调研 3）是否需要为自己的 FBA 产品包装设计。首先让我们再次重申，Greg 和 Rolando 都不是法律专业出身，且 Jungle Scout也不具备给各位卖家朋友提供专业法律意见的资质，在百万美金案例中给出的建议都是基于 Greg 和 Rolando 作为亚马逊大卖的经验，并结合为了完成本期百万美金的录制专门咨询了商标方向的律师Suzi Hixon的意见。现在让我们逐一来讨论这些问题：

亚马逊产品品牌化的重要性

各位卖家一开始在亚马逊卖家登陆平台（Amazon Seller Central）上需要两个品牌名称，其一是店铺名称，其二是产品的品牌名。

店铺名称

客户可以看到店铺名称，但是说实话大部分客户并不知道店铺名称在哪；其次大多数客户会直接在亚马逊首页搜索商品类型，而不是店铺名称，因而店铺名称一般是不会影响到客户的购买决定的。

通过 Keyword Scout也可以看到，查找知名大牌的搜索量，依旧会发现客户搜索的是产品类型；其次是看看哪个卖家的价格好、好评多、图片美观等等，这也正是许多 FBA 卖家可以在亚马逊上大卖商品获得成功的原因。所以各位卖家在考虑店铺名称的时候，更应该考虑让店铺名称更加的大众化，不必是产品名称或者品牌名称。因为这样可以给各位卖家的店铺带来更多的灵活性，在同一个店铺下发布其他的产品品牌或者出售其他类型的产品。

举个例子来说，Greg 的百万美金产品发布的店铺的名字就是 Jungle Creations, 非常大众化的名字，而且可以发布各种不同类型的产品。

产品的品牌名

产品的品牌名可比店铺名称重要多了，建议各位卖家选择一个强有力而且吸引人的名字，一个可以一路延续下去的名字。Greg 和 Rolando 都建议选择一个比较有原创性的名字，例如像 Google、Twitter 这样的名字原来都是在英文字典中没有的单词。

我们现在拿

Jungle Scout

的名字和大家举个例子，Greg 觉得 Jungle Scout 这个品牌名和产品/服务/品牌的象征相关。首先选择 jungle (热带丛林) 是因为和 amazon （南美洲大河——亚马逊河）有相关性，其次 scout 是寻找、搜索、侦查的意思，刚好符合Jungle Scout在亚马逊上寻找产品、寻找机会的品牌设定。

英文不是大家的母语，但是不要担心，Jungle Scout 贴心的为大家筛选了一些市面上专门的创建品牌名称的工具，以及一些提供创意的方法：

· Namestation – 提供品牌名的创意，可用选择不同的选项，比如复合词、商业名称等等附加关键词。

· Namemesh – 一个有趣的工具可以将不同的单词拼接起来形成独一无二的名字。

（Namemesh 除了可以帮大家找到有创意的品牌名称之外，可以在一开始就一目了然域名是否可以使用，或者存在被占用的行为。这点是非常重要的，因为

1）为了保护大家的品牌，.com 的域名可以防止其他人使用这个域名；如果其他人使用这个域名，而大家又打算长期发展这个品牌，很有可能其他人就会要求一笔高价转让费。

2）其次如果.com 可用，说明很有可能没有人使用这个商标。在当今社会，并不是很多人倾向于注册商标，但都愿意拥有.com 的域名。

3）.com 是首选域名，尽管还有.info, .biz 等域名，但都没有.com 顶级域名来得重要。

友情提示：可供购买.com的平台有godaddy.com/ knowem.com/ namechk.com 等）

· 采用在线电子词典或者同义词工具搜索类似产品的名称。

· 直接在谷歌图片搜索中收集图片，进行创意头脑风暴。

· Jungle Scout Keyword Scout 同时也可以帮助各位卖家搜索类似产品关键词的搜索量，让大家借鉴更加地道的表达方式，并由此选出适合的名字。