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2022-11-27
抖音带来的资源——城市营销新玩法
近期的社交圈大抵被***和抖音包了个场,只不过抑扬有别,斗法唱戏各家自知,为我等吃瓜群众提供了丰富的饭后谈资,嬉笑怒骂尽在不言中。
抛开短视频领域的争端不谈,抖音的火爆有目共睹。从最初的冷启动到6000万的DAU仅仅用了6个月不到,现今更是已成为苹果商店榜首常客。
不得不说,一款短视频app能冲到如此高的位置实属奇迹,足以可见,在众口难调的当下,抖音确实有值得称赞之处。
今天我们不说它的运营,不聊它的模式,不谈交互,我们来聊一聊抖音带来的第一波资源反哺:城市红利,也有人直接称之为城市营销。
易操作的“2+1模式”,多维度的广传播效益
常刷抖音的人自然清楚,除了那些靓丽大气的小哥哥小姐姐和光怪陆离的无厘头视频外,近期抖音上兴起了城市热的新爆点。
其模式很简单,我总结为“2+1模式”:一首城市的主打歌曲、一个城市的特色景点外加一个普罗大众的心理诉求。三者结合,外加上抖音的话题运营模式, 造就了一大批网红城市。
于是,作为资源关系里最难支配的角色——城市,成了这波资源反哺的第一批受益者。网上有句话很流行,“抖音有三宝:海草舞、小猪佩奇和西安”。可以说是抖音带火了西安,但同样,西安也成就了抖音。
有数据为证:因为抖音,西安在今年春节期间,接待游客1269.49万人次,同比增长66.56%,实现旅游收入103.15亿元,同比增长 137.08%;五一小长假,西安共接待游客1014.56万人次,比去年同期多了400多万人,旅游业总收入45.05亿元,是去年两倍多!
与之相类似的还有成都、重庆、济南、青岛……各大一线城市和新一线城市纷纷享受着这一波城市旅游的巨大红利,简单可复制的操作模式,固有的资源优势,再加上官方的有意引导,城市IP逐渐明朗。
尽管“网红化”是城市层次上升的必经之路,但很明显,抖音的这一波反哺大大加快此阶段的步速,远超城市规划预期。但看似光鲜的数据背后,个中利害唯有自知。
伪蝴蝶效应的背后
对于蝴蝶效应,大家都不陌生,一发而动全身,多点联动,最终形成截然不同的效果,抖音的火爆与这波城市营销便是如此,只不过两者的联动效应属于你中有我,我中有你罢了。
城市网红化本质还是人们的内心需求集结,当今这个时代,死肥宅文化盛行,人们对于物质与精神的需求早已不可同日而语。追求新鲜刺激,享受荷尔蒙分泌时的快感,已经成为现在人们追求美好生活的新标杆。恰好,抖音便是这个诱因。
据天方燕谈观察,抖音对于人性的引爆可分为两个方面:
1. 情感依附载体的转变,短视频盛行
抖音火爆之后,腾讯与头条的争端导火索也就是在微视与抖音之间,剑指短视频市场。要知道,而今的短视频市场早已经成就千万亿量级的规模,上一个如此的风口似乎还是内容行业。
短视频火爆的逻辑很简单,人们开始更倾向于直观画面的接受,相比于之前火爆的图文消息,短视频让用户有了更强的代入感与场景感,而且符合碎片化消费的基本准则。
可以说,抖音对于体量get的最正确的点便是时代节奏感,恰逢在当下这样一个扁平化的社会,人们有了更多的对于美好的诉求,抖音15s的视频便“用美好记录生活”。
2. 对于仪式美的重新定义
抖音上城市营销的模式中有一点尤为重要,便是仪式美。以一首城市的主打歌,配以内含独特意义的景点,让人们对于美的感受更加新鲜,更加渴望。
现在的社会无非是弹簧效应的终体现罢了,生活、工作、学习的压力越来越大,人们每天都会机械式的重复某一种或几种劳动,条条框框让原始需求得到了最大程度的压缩。
因此,当人们在抖音上看到如此多美而奇的景象之时,便会引爆体内多巴胺,释放原始诉求,由代入感到参与感,中间只差一个冲动。
城市的既定人口红利期
社会学中,人是基本生产生活个体,是属于城市的最重要组成部分。因此,对于抖音与城市的这一波互动,本质便是抖音与人的互动。但若是从城市的角度出发,那我们能看到便不只是美好。
在这一波“抢人”大战中,苏州作为一个久具文化底蕴的城市,却出奇的没有参与其中,遍寻抖音话题,和苏州相关的更是寥寥无几,如果非要找一个原因的话,那便可能是:人口红利。
没错,每一个城市在发展的时候都会有一波人口红利期,在基础设施完备、城市公共资源饱和的大前提下,城市上行的重要时期便是人口增长期,人们听从美的召唤,响应自己内心的诉求,寻一座城,爱一个人,安一个家。
如果你有心去看抖音上火爆的城市便会惊奇的发现:这些“网红城市”都处在二线到新一线、新一线到一线城市转变的交叉路口,人口不饱和,公共资源存在一定程度的浪费,急需外界的新鲜血液。
在这个敏感的时期,配上抖音这款自带爆点的量级app,两者一拍即合,交相呼应。而苏州,人口红利期在十多年前已悄无声息的度过,所以,这一场全民营销,终究是有心无力
最后需注意的一点是:尽管从目前来看,双方的交互可谓是你侬我侬,但抖音这一波资源反哺存在一定的不确定性。现阶段,作为一款app,抖音加速了城 市步伐的迈步,城市在此阶段便安心接受红利便好,但一旦抖音的流量发生某种变数,或者说人们的诉求发生改变,那么城市的“网红化”之路便需要新的推动力。
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