干货！如何提高商品转化率

干货！如何提高商品转化率

大家应该都知道，对于淘宝来说，新手卖家开始都会得到一些展现扶持，但是从市场整体环境上来看，淘宝的流量已经到了一个瓶颈，而且自然流量占比越来越少，因为一些重要的展位分给了直通车和频道位等。所以想要靠着自然流量突起是越来越不现实了。

淘宝的排名规则是以宝贝的权重高低来进行排序的，目前曾权的方式有两种形式，一个是付费，一个是免费。付费有直通车、钻展。免费有淘宝客、淘宝活动等。显然免费引流已经不解决淘宝卖家的需求了。

点击率影响因素

（1）关键词

一般测试点击率初期我们会以精准词为主，最好先把账户养一下，等到我们的数据稍微稳定后，我们在来加入热词、大词。通常精准词的流量相对精准，这样起到良好的“调养”作用。精准词不如热词、大词的流量多，前期烧精准词可以控制推广成本。也可以减少初期的花销。等账户稳定后，在给她加一些热词和大词。这样不仅可以控制推广效果。同时还能控制流量的精准，增大宝贝的点击率。

（2）推广图

不用解释，大家肯定都喜欢清晰的图片给人一个好的印象。谁会喜欢图片不清晰，还暗沉的。推广首图对点击率的影响是显而易见的，你的图片能够吸引到买家的眼球，必然能获得更高的点击。

（3）时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，感觉个人投放集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，这段时间大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高。具体时间还要参考本类目行业流量的高峰期，卖家可以自己多关注、多分析。从而选择适合自己店铺的投放时间。

（4）地域

不同地方对产品的需求差异肯定很大的，如果你卖的是棉服，选择投放海南这个地区，你想会有销量么。不仅要考虑季节，地区因素还要考虑物流，经济条件等因素。宝贝包邮的话，应该考虑物流影响，确定要不要投放西藏，等偏远地区。