解说电商小程序营销的新玩法

解说电商小程序营销的新玩法

小程序最大价值在拉新与转化。

刺激分享是为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。

那么，小程序+电商可以有哪些玩法呢？

秒杀

秒杀是电商诸多促销手段中，较早出现的、模式相对成熟的一种，即在极短时间内以极低价格买到想买的商品。

秒杀除了可以为消费者提供品质与低价兼具的好货，对于商家来说，更是一个十分重要的销售渠道。

让消费者在激情中体会购物的愉悦感，提升消费者的购物体验。

拼团

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。

因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

除了可以单买某商品外，可以邀请指定数量好友一起以更优惠的价格购买，拼团成功即可发货。

用小程序做拼团，最大的优势是，在分享上，用户无需点击即可看到团的状态和信息。

砍价

分享砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。

被分享的用户也很容易受到分享用户的影响，分享给更多好友而享受优惠。

只要是能“刺激分享”，形成病毒式传播的玩法，都可以将小程序的社交优势最大化。

除了社交优势以外，小程序作为工具，还追求效率，追求“快”。这就决定了电商小程序的主要特点不是引导用户来“逛”，而是快速决策，即看即买，即买即走。

如何让用户能快速决策呢？

可以利用“公众号＋小程序”的模式，将对用户决策引导的过程更多通过公众号的内容完成。

PUSH推送，在用户触发小程序之后带来回访和留存。

在实际运营时，一定要结合自身产品的情况和特点，找到最适合您的小程序营销方式！