论打造优质淘宝店铺的定位和推广

论打造优质淘宝店铺的定位和推广

说到店铺定位，在淘宝中我们通过搜索喜欢的产品进入到每一家店铺，就需要将产品做出差异化，因此数据产品的意义就在于统计并筛选不同词条，为卖家揭示搜索中的奥秘。

为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。我相信也有很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。

对于中小卖家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。下面带大家了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。

首先要明白，定位的意义何在。定位的本质就是让人记住我们的产品，让产品甚至店铺能够与其他店铺直接区别开来。这个区别最好是独一无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你和你的竞争对手产生差异并脱颖而出。

下面问题就来了，你知道你的客户是谁嘛？你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗？针对于竞争对手，如何才能做出差异化？这些问题就是我们即将解决的店铺定位的根本出发点了。

一、从目标群体着手定位店铺

找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。

我们在淘宝中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。

在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。

二、提取目标客户

提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：

1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。

2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。

3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。

三、对症下药

找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。

了解需求，定位客户。需求就是客户的最原始动机，也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。

装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。

介绍完店铺定位就该说说推广了。确定了目标人群，在推广方面我们也要遵循这一原则，不能盲目推广。

推广大致可以从一下几个方面入手：

一、直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。

二、通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。很多服装店铺都是通过直播的方式，吸引了大量的流量。

三、熟人推荐，这里就该说到老客户，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。

四、淘宝客推广。也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。

以上就是我们店铺定位以及推广的方法了，具体的推广方式还是要针对我们自己店铺的整体定位来进行选择。