中国跨境电商之路应该如何走?这两点是关键

中国跨境电商之路应该如何走?这两点是关键

近年来，全球贸易趋势加快，而消费者们越来越青睐于海淘，在此情景之下，海外赛道已然开启，那么中国跨境电商如何在这场比赛打造出自己的舞台呢?让一起来看看：

根据有关调研结果表明，在全球疫情爆发且持续蔓延大背景下，海外零售线上化趋势加速，不仅涌现了更多新的电商消费者，亦呈现出购买品类多样化及可持续的趋势。多个子品类的电商收获不同程度的线上红利，尤其是女装、男装、鞋履、电脑与手机等品类，对于跨境电商的赛道选择和目标客群定位有前瞻意义。报告显示，在过去一年服饰时尚、家居园艺、3C和美妆四大机会赛道上，服饰时尚品类依然是直接面对消费者营销(DTC)品牌广阔的主战场，其主攻为50美元以下的大众市场;家居园艺各细分品类的垂类DTC品牌在疫情期间也表现亮眼，甚至出现了一些年增长超100%的DTC品牌;3C品类DTC垂类品牌百花齐放，增长迅猛，且行业竞争相对较低;美妆个护品类DTC品牌则具有强劲竞争潜力。

报告认为，产品的功能仍是消费者首次购买的核心考量因素，而情感因素在促进复购中也起到重要作用，反映跨境电商企业在不断提升功能价值的同时也可通过倡导品牌价值观与用户建立情感联结。

在相关专业人士看来，“相较于其他国家，中国跨境电商企业在政策、供应链和人才方面享有天时地利人和的独特优势。疫情影响之下，跨境电商更是成为推动外贸转型升级、巩固双循环的重要突破口，利好政策也连续出台。同时，中国跨境电商品牌在长期的发展与竞争中逐步打造了供应链体系，柔性制造、丰富的产品线、过硬的产品质量成为中国跨境电商的核心竞争力。”

人才是推动跨境电商发展的关键要素，相关专业人士表示，“大学生红利”使得人才供给可以充分满足国内跨境电商品牌由制造产业向品牌化建设过程中对人才的需求，高速发展的国内电商企业也可向跨境电商品牌输送先进的发展理念和经验丰富的专业人才。

报告也指出，当前跨境电商企业在转型升级发展过程中面临着来自产品、用户、品牌三方面的挑战。首先，背靠中国强大的供应链体系，中国跨境电商往往拥有较强的生产能力，但是在产品开发层面依然有提升的空间。其次，尽管部分中国跨境电商已经开始意识到用户行为数字化的重要性，但很多企业并未实现对用户需求的深度、持续挖掘并用于改善业务。再者，国外消费者更加看重品牌带来的精神价值，而中国跨境电商的品牌建设仍停留在初级阶段，品牌价值观的塑造及传递对于大多数跨境电商而言仍是较大的挑战。

显然，虽然跨境电商赛道已然打开，但涌入此赛道的选手也很多，如何打造品牌知名度，让更多人熟识你的产品已经成为了这些赛道选手所共同面临的问题!

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