如何正确的规避风险在大促来临之时

如何正确的规避风险在大促来临之时

淘宝大促的时间周期也就短短的几天，商家准确把握好了这几天，流量和成交自然不用担心。想要准确的把握大促这几天，那么自然要用生意参谋观察数据。商家想要在大促中取得不错的成绩，那么就需要定好目标，把目标分解到每个小时，然后和去年的数据做对比。对比之后就要找出目标完成进度，同时关注竞争对手是什么情况。

一、先定目标，然后生意参谋把目标分解数据

店铺首先要确定在这个大促中总的销量目标，然后就是将目标分解。分解之后就能清楚的制定每个小时需要完成多少。然后用生意参谋去对比今年和去年每个小时的数据，做到实时追踪。

分析的路径有两种，一种是通过生意参谋中的作战室，然后点击时间段查看活动详情，然后就是看KPI进度再点击查看分小时实时数据。还有一种是生意参谋中作战室，然后商品监控的商品概况，就能看到趋势图图标点击查看分小时趋势。

二、用生意参谋实时监控目标完成进度，如果出现表现不佳的情况，就要做好优化

如果说某个时间段的数据没有达到目标进度，那么你就需要去分析到底是什么原因造成的，比如说是不是受流量渠道、详情页、主图、价格等等方面因素影响。

1、商品原因

如果出现核心商品转化支付情况不好，那么就要撤换不理想资源或做到及时催付。在这期间也要关注排行靠前和稍微靠后的产品，看是否有具备极大潜力的产品，如果有就需要重点推广。这就直接在生意参谋中作战室，然后点击商品实时监控就能分析。

如果商品库存出现了问题，首先要做的是调货，如果无法调货就要挂出延迟发货的通知，要么就及时下架商品以免被投诉。这是在要生意参谋中作战室，然后是活动详情中的商品库存，就能看到分商品效果可以做到库存实时监控。

2、流量问题

先观察投放渠道，是否带来预期访客。如果访客数达到，那说明是转化出现问题，就需要关注价格、主图、详情页等等因素。如果说访客数没有达到，就要坚持渠道素材是否出现问题。这个通过生意参谋中作战室，然后活动详情中的推广引流。

了解圈定的访客人群是否准确，这需要在生意参谋中作战室，然后查看活动详情中的推广引流，在这能了人群分布地带并做好筛选。

三、了解竞争对手

了解竞争对手的商品和流量情况，这也是能看到和对手相比自己的不足，并相对手学习。

分析路径：生意参谋－作战室－竞争监控

分析路径：生意参谋－作战室－作战大屏－行业动态屏

了解竞争对手的流量结构，对比其他对手的实时流量结构，查看自己是什么渠道落后，什么渠道有优势。在生意参谋中的作战室，然后竞争监控或生意参谋点击作战大屏，就能查看行业动态屏。