跨境电商如何利用Facebook进行广告推广?

跨境电商如何利用Facebook进行广告推广?

做跨境想要抢占市场，营销推广必不可少，而Facebook作为全球最大的社交网络，拥有几十亿的用户量，自然也就成为了营销推广最佳的渠道，那么如何利用Facebook来广告推广呢?Facebook推广有何优势?下面小编就来为大家解答：

一、利用Facebook的优势有哪几点：

1、根据受众对象特征，完善受众定位，进行广告定制，Facebook会根据广告的相关性收取费用，而相关性将通过Facebook的质量得分来量化。

2、使用出价上限

3、使用Facebook Audience Overlap工具寻找受众重叠

选择与营销目标最相关的受众。同时，低重叠或无重叠也可更好地对所使用的不同受众进行A / B测试，并根据每个受众的投资回报率自定义出价。

4、设置Facebook Pixel以跟踪转换和访问客户数据

重新定位已经访问过网站的人以及他们采取的行动，从而针对有能力购买产品的人开展营销策略，同时可以追踪哪些广告效果最好并产生更多销售额。

5、使用不同的文字和图像组合，测试不同的创意

发现广告的表现趋势，从表现更好的广告中获取最佳元素，实施以数据为导向的广告制作。

6、点击重定向段

按参与级别对网站访问者进行细分，以便在Facebook中创建更好的重定向细分市场。

7、单独定位粉丝

将于Facebook粉丝页面相关联的消费者进行细分，并将他们保存为独立的粉丝受众，为他们构建专门的广告系列。

8、更新广告素材

每两周更新一次Facebook广告创意，以避免广告审美疲劳或对广告过于熟悉。

9、利用视频

尽可能地使用视频，小型客户可以为广告系列制作专门的视频广告。视频成本平均是单张图片广告成本的10%。

自建站 以及购物平台卖家可以通过Facebook广告引流，提高产品销量及排名，而且从长远来考虑还可以培养一批忠实受众。

Facebook做推广的方式主要有三种，分别是：Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放。

Facebook 广告有三个层级：广告系列、广告组、广告。1个广告系列可以包含多个广告组，而1个广告组又可以包含多条广告。因此，创建广告的流程也是按照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置。

第1步：设置广告系列

这一步主要是要选择你的广告目标，也就是你做这次广告想达到什么样的效果。Facebook 的广告目标分3类：品牌认知、购买意向和行为转化。刚好对应产品销售从0到1的3个阶段：先让客户知道你的品牌，然后增加客户的参与感激发其购买欲望，最后通过优惠或其他方法转化为最终销售。

1、品牌认知：通过向更有可能关注品牌的用户展示广告，或者向目标受众内尽可能多的用户展示广告，提升品牌的整体知名度。

2、购买意向：比如吸引更多用户关注你的主页或通过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动;或者增加访问网站的用户数量，让更多用户有机会了解你的产品或服务，增加其购买的可能性。

3、行为转化：激励用户执行有价值的操作，比如购买、注册会员等。要追踪和衡量转化效果，可以安装Facebook像素。

第2步：设置广告组

这一步主要是设置投放广告的策略。

1、定义广告受众：可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众，也可以创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。

2、设置广告预算和投放时间：可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果差还继续投，超出了自己的可承受范围。

另外，可以设置只在每天的某个时段投广告，比如早上9点到晚上9点。

第3步：设置广告

目标和策略定好后，就要开始构思你的广告创意了。通过设置广告的格式、视频/图片素材、文案、广告跳转落地页的链接，设计一个精美的、吸引眼球的广告。

Facebook广告费用影响因素

影响Facebook广告费用的因素有很多，充分了解这些影响因素可以帮助你降低Facebook的广告成本。

以下是对Facebook广告费用影响最大的5种因素：

广告版位：所有广告版位都有不同的单次点击成本和展示次数，这意味着你可以消除高成本以及移除表现差的版位，从而提高成效。

相关性得分：是指你的广告和受众有多大的关联性，通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来，相关性分数越高，广告费用会越低，且广告成效越好。

竞价策略：每个Facebook竞价策略都有自己独特的优缺点。你可以通过设置竞价上限或目标费用来避免不必要的成本浪费。

广告排期：投放广告的日期和时段都会影响Facebook广告的费用，要想以较低的费用获得更好的广告成效，就选择在以往表现最好的时间点投放广告。

受众：Facebook的广告空间有限，你可以将广告展示给特定受众，这样既能提高竞争力又能降低成本。

好了，关于做跨境如何做广告推广的技巧介绍就到这里了，如果大家还想了解更多跨境电商资讯，或者是想要打造一个跨境电商平台来抢占电商新蓝海，都可以来我们Hishop哦!