掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-25
打造淘宝爆款前要做到这几方面
什么是淘宝爆款呢?就是在淘宝销售中供不应求,人气高销量高的商品。经营得有声有色的淘宝店铺你会发现基本每家都有自己的爆款,卖家通过打造爆款这个方式吸引流量以及人气提高转化率,但相似的爆款只会加重卖家之间同质化的竞争,想要自己店铺的爆款从众多产品中脱颖而出,就要从这几个方面找到爆款差异化的突破口。
1、收集竞品属性,找出差异
首先,打造爆款前,要去采集同类竞品的属性;这些竞品的属性都可以在它们的宝贝详情页看到。将这些竞品的属性参数列在一个EXCEL表格中,同自己的产品属性作对比,找出产品属性上的差异,进一步确认这个竞品是不是竞争对手。若属性高度吻合,无疑是竞争对手了。
2、SKU名称做到清晰、全面
对于产品的SKU ,可以到评价里面去统计。抽查竞品的几页评价,知道哪些颜色比较受欢迎后,再观察不同之处。如果对手的SKU名称不仅仅是颜色描述,还明确了产品的款式及适用体重范围,这样可以让买家更加清楚的选择及确认,这样打造爆款,肯定比较突出了。
3、找到主图差异化
不少淘宝买家可能没什么兴趣或时间将宝贝详情页看完,那么产品的首图就显得非常重要了。首图决定着产品是否有点击;如果你的5张主图将产品的所有颜色都放在主图位置,那些不愿往下看的买家只需看5张主图就可以决定要不要购买、购买什么颜色了,你就赢得了这些买家!主图差异化,是打造爆款提升点击和流量的关键。
4、研究竞品的评价,做好优化
最后就是要研究竞品的评价了,评价是买家真实反馈的直接体现。对于竞品的评价,首先要看中差评,接着看追加评价,最后看那些一大段的好评,“问大家”这个版块也是不能错过的!将好与不好的评价都记录下来,然后根据这些点来优化自己的详情页及主图,来大小买家的疑虑。爆款自然更好、更快的打造成了!
打造爆款是网店快速突破重围的必由之路,一个网店不能没有自己的爆款,为店铺培养一个爆款并不简单,但要知道每个爆款都是会衰退的,所以在爆款为店铺吸引流量和人气时,我们同时也要开始培养下一个新的爆款。
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