2018全球跨境电商成都大会本周拉开大幕
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2022-07-18
每个人都有生鲜需求,但因为食量有限,这需求又是固定的。所以,生鲜本身很难有跨越性的扩张,比如用户今年花1万元,明年几乎不可能增加到10万元。
在这种情况下,我们就得通过数据、技术、产品去挖掘和激活用户的消费场景,培养更多的高黏性、高客频的超级用户。具体是如何实现的呢?
一、生鲜行业天然难扩张,易果如何破局?
易果生鲜一开始是一家垂直的生鲜电商公司,然后慢慢用互联网思维布局生鲜全链路,现在是全国最大的垂直一体化生鲜运营平台,由云象供应链、安鲜达、易果新零售三大业务组成。
“高频”、“刚需”作为生鲜最突出的特性,让这个市场大而无形。中国城镇家庭全年购买生鲜的金额近1万元,但增幅会很平稳,生鲜需求本身很难有一个 跳跃式的扩张。
基于以上的考虑,我们由最初的垂直生鲜电商,变为通过生鲜云、后端供应链和冷链物流,通过B2C和O2O等渠道,赋能到前端几十个不同销售渠道,包括天猫超市、苏宁易购、易果App等,最终触达到终端用户。
二、用场景数据反推渠道,覆盖一个用户的多重生鲜需求
当下,生鲜消费升级的核心用户是年轻群体。他们对品质和时间的要求非常高:
新零售的切入点就在于用户体验。
三、覆盖一个用户的多个生鲜消费场景
如果一位用户,是天猫超市的家庭用户+便利店的用户。这两部分的消费都不多,但是他对我们的定义帮助很大。
他可能用天猫一小时达,满足生鲜需求;也可以通无人便利店满足办公场景需求。
四、和用户一起成长,满足用户的多重身份需求
随着用户年龄的增长,由一个年轻单身到两口之家,再到三口之家,他为了给家人、宝宝更有品质的食物,会有中高端的需求。
所以说对于不同场景的覆盖,决定了我们对于超级用户的定义。
五、如何获得场景数据?
为了推进其他渠道来覆盖多种场景,易果和【友盟+】合作,通过用户画像数据,了解用户在全网的行为偏好如何,对品类、价格的偏好等,来指导渠道扩展和挖掘。
实现用户分层,有针对的开拓渠道,将超级用户吸引和培育进来。
六、超级用户的掘金点,从用户体验到业务决策
易果根据自有数据和外部数据的打通来定义超级用户。我们的掘金点是回馈后端,了解超级用户对生鲜的真正需求,并且有传播力,能够建立口碑的部分。
总结来说:生鲜运营一定要垂直一体化,只有把商品端、物流端和零售端打通,才能覆盖更多的用户和更多的场景,从中发现和培养超级用户。
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