京东爆款打造思路是什么-京东如何打造爆款

京东爆款打造思路是什么-京东如何打造爆款

具备款式主流、属性全面、价格适中、库存充足、应季等基本特征求生指的是只有当这款商品具备独特卖点，同时也要保持商家的利润空间过高的定价或者定价太低对于店铺的运营都有这样那样的问题所以建议可以提高初始定价，遇到活动的时候也有相应的促销空间库存充足：尽量选择当季产品与市场偏好保持一致，那就不需要在夏季生硬的打造应季的非主营商品个性化卖点以上基础特征全部具备的话。

常规选款

常规商品选择分为两个阶段：求稳、求生求稳指的是首先保证京东商品是一款优质商品，具备款式主流、属性全面、价格适中、库存充足、应季等基本特征求生指的是只有当这款商品具备独特卖点，和其他商品形成差异，才能从市场竞争中脱颖而出

款式主流：跟随当下流行的趋势、符合店铺整体风格，避免出位

属性全面：颜色、尺码齐全

价格适中：综合店铺和品牌定位，制造商品较高性价比，同时也要保持商家的利润空间过高的定价或者定价太低对于店铺的运营都有这样那样的问题所以建议可以提高初始定价，之后打折促销，遇到活动的时候也有相应的促销空间

库存充足：推爆款之前，需要确认上游厂家可以按照需求及时发货，避免库存跟不上销售的惨剧这不仅会造成大量的订单和用户流失，而且会让店铺本来的形象受损当然充足并不等于过量，过分的囤货是不可取的

季节因素：对于服装鞋靴、食品生鲜等季节型产品，尽量选择当季产品与市场偏好保持一致，不仅帮助节省推广成本，也有更多的机会参加京东官方活动，可以说事半功倍但是如果店铺仅有一类主营商品，比如冬季雪地靴，那就不需要在夏季生硬的打造应季的非主营商品

个性化卖点

以上基础特征全部具备的话，那么这已经是一款不错的商品了，如果是规模较大的商家，凭借已有品牌知名度、忠实用户群和一定的付费推广，就可以形成一定的销量了但是中小商家只有这样是不够的，只有商品具有突出的卖点或者具有其他的商品不具备的优势，才能对用户形成足够的诱惑力，让他们下单购买

京东测款

我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中，通过2到4周的试推广，收集和对比不同产品的市场反馈数据为了保证不同的产品具备可比较性，一定要注意避免付费推广和免费推广的商品，或者将推广力度不等的商品区进行不公平的比较!

对于所有产品，我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间昨等指标而对于测试的商品，我们可以参考下面这些：

2.转化率：这表现了顾客对我们的接受度，转化率越高，说明我们的产品更符合用户的购买需求

3.好评率：这反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价

4.关注量：反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买

我们在推京东爆款之前，需要确认厂家可以按照需求及时发货，避免库存跟不上销售的惨剧发生这不仅会造成大量订单和用户流失，而且会让店铺本来的良好形象受损