致跨境电商新卖家 - 亚马逊旺季断货了，如何把损失减少到最小？（中国跨境电商卖家）

最近的这一段时间

从黑五到网一，再到12月一整月的圣诞季；

流量都是比平常要大3-5倍；

我知道有很多人说今年旺季不旺

但是依然有很多卖家

感受到了卖断货的幸福和烦恼；

卖断货对于亚马逊FBA卖家来说；

既是幸福的，因为产品爆单了

又是让人烦恼的，因为断货会严重影响排名和后期销量；

这也是亚马逊平台性质决定的；

FBA发货的产品是不允许断货的；

断货，平台会认为卖家的供货能力不行；

特别对于发了FBA的产品；

这就好比同样的卖冷饮的供应商；

一个是可口可乐，一个是你的产品；

可口可乐质口感适中，供货稳定；

你的产品有时候是甜的，有时候是咸的；

还经常断货；

如果你是大型超市负责人；

你会喜欢那种供应商呢！

关于跟卖的深度解析：

深度思考 - 亚马逊中国卖家集体踩踏行情 VS 海外卖家轮番合理跟卖

亚马逊上的listing页面；

即使是卖家自建的；

其“产权”是属于亚马逊的；

平台其他卖家是共有这条listing的；

断货时间太久，别的卖家可以跟卖你这条listing

他就是这条listing新的主人；

所以，断货既然是很严重的事情

如何将断货的损失降低到最小

是每个卖家的必修课；

断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:

1. 跟卖自己的listing，稳住排名；

产品爆单之后，库存在短时间内迅速被下单；

此时跟卖自己的listing；

并且跟卖价格稍微低于FBA售价1美金左右；

这样既能够FBA的产品拥有购物车；

也可以让不着急用产品的人去购买自发货的产品

以达到减轻库存压力的目的；

2，逐步提高售价。产品售价的提高；

自然购买的人会相对减少；

进而减缓产品断货的速度。

缺点是：价格抬高，转化率降低

3，降低站内广告预算。

站内广告是站内引流的必备手段

在特殊时候，需要故意拦截一部分流量

卖家可以选择把每天的广告的单词出价降低；

这样就可以减少一些流量来源；进而减少订单量

4，亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限；

即使真的断货了，如果在72小时之内能够补货上架的话；

对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

所以，断货是一件既高兴又让人头疼的事情；

经过实践证明: 如果你的listing全部是5星好评

即使断货一星期，等补货上架之后；

依然在很短的时间内可以恢复排名

这就从另一个侧面印证了亚马逊是非常重视好产品的平台。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己