淘宝卖家须知：掌握直通车基础细节优化技巧

淘宝卖家须知：掌握直通车基础细节优化技巧

卖家们都知道淘宝店铺交易量主要还是靠直通车来带动，直通车是淘宝常用的引流工具，直通车开的好带来的流量和成交量是及其客观，而对于一些淘宝新人来说直通车如何操作才能最大限度带来流量还不是很了解，而通过优化直通车基础细节才能将直通车的功能最大化。

一、直通车的基础知识须知

1、推广的时候一定要创建四个不同的创意，包括四张车图，准备的少的话可以分PC和无线。单独进行投放设置，用轮播方式进行测试。

2、创意不要删除，某张车图点击率不好，直接换成点击率好的那一张就行了，如果删除也很可能直接掉分。因为创意标题里面的关键词直接影响系统推荐，也会影响相关性。

3、创意方式先用轮播测试推广图之后，然后改成优选模式。

4、定向什么时候开，一般新品是不会开定向的，最好是等宝贝又一定的销量评价基础之后，转化率整体比较稳定的时候！

5、店铺推广，也是一个很好的路径，主要看你选择的宝贝，还有落地页面的制作，好处关键词加的多，竞争低，现在都偏向无线，店铺推广目前只有PC端才有。单价低！转化一般看宝贝和落地页面。

6、重点人群，这个现在非常常用，效果也是非常好，精准人群来的流量点击率，转化率都会有比较高的效果！也是宝贝打标签很重要的点。

二、直通车质量分影响因素

1、创意质量主要体现了关键词所在宝贝推广创意的反馈效果，包括推广图和推广标题

2、相关性主要体现了计划中投放关键词和宝贝本身的类目、属性、风格和文案等信息的相关程度

3、买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈，淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈。

三、操作优化提升

1、创意标题优化

无线端的直通车展示位置和自然搜索排序是在一起融合的，没有什么明显的区别，因为消费者不知道什么直通车展示位置，所以想要引起消费者的注意，那么就要在标题上下足功夫：

A、标题要涵盖宝贝主要卖点词，标题中添加的关键词相关性质量分会越高，有利于培养关键词的质量得分。

B、适当的加入促销信息，可以博得买家的眼球，刺激消费者点击，要注意的就是促销词不要喧宾夺主，标题主要内容还是要宝贝的卖点属性为主，可以在标题前加4-5个的促销信息词。

C、注意使用无线搜索同类目宝贝短标题中出现的关键词，这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出来的非常优质的关键词，如果跟自身宝贝相关性好就可以使用，增加精装性。

2、推广图的优化

相比较PC端而言，无线端的图片更为重要，手机屏幕就那么大，一次只展示几款宝贝，消费者首先看的就是图片，如果拖呗消费者第一眼就给否定了，那么点击率绝对就不会高到哪去，质量分自然也就得不到提升，长期非常低的点击率反而会影响直通车的权重，导致在新建宝贝的基础质量分都会很低。

图片要以突出宝贝为主，注意色彩的搭配，了解自己宝贝适应的人群，场合，地点，比如婴儿车都什么人用，用它一般出现在什么地方，无非就是 小区，公园，商场这些，那你的图片拍摄地点就不言而喻了。谁会在家推着车来回主卧，客厅，次卧来回转？？？还有就是色彩搭配上，相信你的美工会懂的。

图片上可以适当的加一些促销点和产品的卖点。图片清晰，主题突出，可以注意宝贝前后位置的同类宝贝图片，可以做出差异化来吸引消费者眼球。

3、宝贝要有竞争优势

无论是从销量，评价，性价比或者服务商，你的宝贝要尽量优化到位，重复诠释自身的优势，这样在提升点击率后，在后期才能考稳定的转化率来持续维持关键词的质量得分，让宝贝得以持续。如果宝贝竞争能力不足，就要找到更适合自己的位置，也不要一味的卡的靠前，只要要第一名，足够的流量没有转化也是没有用的。这样能避免跟强大的竞争对手之间碰撞，让自身的宝贝能有更多的流量。

4、提升宝贝关键词的竞争力

关键词的竞争力高了，其质量得分也会提升，这就要自己通过自己努力的来培养关键词，让关键词有更优质的数据反馈，合理的建立计划，选取优质长尾词精准引流。把精准长尾词培养起来之后，在去添加更多的关键词，其他关键词的基础质量得分也会比较高，更容易培养。

5、合理的投放时间地域

无线端跟PC的流量高峰期有很大的不同，移动端消费者都是随时随地的，在空闲的时间更多的是浏览宝贝，一般都是下班时间，中午，然后就是晚上的流量高峰期，在高峰时段提高投放比例，保持流量的同时兼顾提升转化率。

投放地域，开始培养的时候可以只优选10几个地区。做最精准引流。就是选择自己点击率最好的几个城市。

四、提升直通车质量分的核心

1、分析数据大胆删词

删除2天无展现，7天无点击，14天无转化的关键词

转化成功过高的关键词，降低出价观察，长期转化成本过高的就要有选择性的删除

长期以ROI为根本，ROI数据差的降低花费或者删除替换

2、加价提高展现

直通车权重跟展现也是有一定的关联的，在获取展现越高的基础上，直通车权重提升也会越快，因为这是淘宝希望的

所选关键词要有一定的搜索指数，符合买家搜索习惯，相关性高

根据数据反馈，提高优质关键词出价，获取尽量高的展现

计划中优质关键词，多去添加扩展词，提高计划中优质关键词的数量比例

五、直通车关键词的管理

提升质量分的一些小方法：

第一个

1、选取10-20个精准长尾词，宝贝的核心关键词、类目词和属性词；

2、设定日限额100-200，看自己的推广预算，不用太高

3、投放时间设置在晚上8-11点的时间段，投放地域选择前十地区

4、关键词出价高于行业20%-30%，在得到展现后再去慢慢降低出价

5、出价在承受范围内的卡首屏位置，前提要有测试好的推广图

这样的话会很快提升点击率，质量分经过几天也有很大的提升

第二个

1、新建一个计划，日限额可以控制在200

2、无线端折扣调整到最高，PC出价放低，调整无线端出价

3、投放地域选择点击率在1%以上的，降低点击率低的时间段的投放比例

4、把关键词出价调整在行业均值2倍以上

5、重复优化关键词，点击率小于1%的删除，提升计划整体的点击率。

大家要知道的是直通车操作并不是固定只有一种的，不同类目操作起来都不同，还是需要自己在实际操作中多摸索。