如何在淡季助力自己的产品转化率

如何在淡季助力自己的产品转化率

7-8月很多类目的产品都进入了淡季。在这段时间里，淘宝卖家依旧不能掉以轻心，店铺运营依旧要按照旺季的步调进行，才能在旺季来临是跟上市场节奏，实现弯道超车。

一、选款

选择大于努力，如果我们选择错误，要想成功就变得更加困难，或者可以说是在奋斗的路上离成功越来越远，因此我们最开始最需要的就是找出自己店铺的潜力款。

如果店铺宝贝本身有一定数据我们就可以在商品效果里通过对每款宝贝的收藏加购以及支付转化率的数据分析找到相对而言比较有竞争力的宝贝。

但是我们有的时候想在换季或者淡季上新的时候进行弯道超车，这个时候其实并没有多少基础销量，或者可以说是没有销量，那么则可以通过批量推广一段时间，不断累积数据进行分析从而找到比较有竞争力的宝贝。

二、标题关键词优化

首先标题的每一个关键词都意味着流量，所以在制作标题的时候，做好要用完60个字符而且最好不要用重复无效的关键词。

其次标题在每一个关键词的选择上也得有一定的考究，如果选择的宝贝相对其他店铺宝贝有竞争力，可以更多的选择大词作为标题的关键词。如果宝贝的竞争力相对较弱，就要更多的选择精准词作为标题的关键词。但是不管宝贝如何，细分类目词与主要属性词一定不能少。

三、主图的优化

无论是有基础的老款，还是换季的新款，我们都需要有能够博取眼球的创意主图来提升点击率，不管是推广还是在自然流量才会获得更好的数据。

首先我们可以通过宝贝的自身卖点做一些突出卖点的主图，不管是宝贝在预热还是热销或者是打造爆款无一例外的都有一个共同特征：都有一个有明显优势的核心卖点属性。可以是款式、可以是细节、可以是价格、也可以是某一方面的特长。

其次也可以通过高点击率的竞品创意图做出一些主图。这些竞争宝贝的爆发肯定有他自身的原因，主图至少是其中一个原因，就可以参考他们主图的特点为我所用实行拿来主义。

点击率很重要，点击率也是爆款的主要因素，我们在做主图的时候不说一定要做到鹤立鸡群，但是卖点突出也是必然的。

不管是标题优化还是主图的设计对流量是有很大提升的，但是还是需要通过直通车将宝贝展示在更多人面前，这样才能在短暂的时间内有效提升宝贝销量。

四、直通车的驾驶方法

利用批量推广计划加入全店产品进行整体测试，找到点击率高或者转化率高的款，这样的测试方法简单而且油耗低，但是点击率很低，对店铺以及宝贝的权重提升不大。

利用标准计划加入优质款进行重点测试，每一款都尽量加满200个关键词，也尽量保证每一款都有不错的点击量。最后再通过数据找到相对较好的款。