亚马逊测款如何测-亚马逊测款怎么测

亚马逊测款如何测-亚马逊测款怎么测

海量铺货测款法这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，特别是那些擅长铺货的卖家简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，刚开始以追求速度和广度为主基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了而且，目的也是尽可能的增加产品的曝光!价格可以压到他们的一半这么做目的也很简单，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货。

亚马逊测款如何测?

方法1：海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目

然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题

方法2：Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内

等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了

至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验，这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存，毕竟测款发过去的库存也是非常少的这个方法不但能够起到测款的作用，还帮我们跑出来了很多有价值的关键词，等于是顺带还做了一次这类产品的keywordresearch

方法3：Facebook测款法

首先选定一个类目和大致的一个产品序列，这一套流程和前面两个方法是一样的接下来，把预备测款的产品放到独立站上面，独立站用shopify搭建很快，然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告，同时折扣会放50-70off作为吸引点，几款产品同时跑FB广告，看看最后哪些订单会更多，数据表现会更亮眼，然后确定以后的主推款

测款结束以后，至于那些订单，你可以选择发货，也可以选择不发货，把订单都退掉就行了，从而极大的降低你的测款成本，这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了

亚马逊测款和国内电商平台还是有一些区别的，所以如果你刚开始做亚马逊店铺然后不知道怎么测款的话，可以参考上面的这些操作，其实现在做亚马逊店铺不仅需要有电商知识，还需要多去学习