十个淘宝店铺优化思路分享-淘宝店铺的优化

十个淘宝店铺优化思路分享-淘宝店铺的优化

一、优化关键词，提升流量精准性，拉升转化

关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划，关键词安排的合适不合适，精准不精准，怎么布局的，都会影响我们拿流量的情况，以及影响到转化率

而选用的关键词，要根据市场情况，竞争力度去判断词的可用性，比如某个词的市场数据都很靠前，搜索人气很高，但在线商品数也高，相当于非常多的人去分这块蛋糕，那这样就不容易做，所以选词上都要参考多方面的数据来筛选，从拿流量，从自身产品的角度去占市场，这样才能稳住产品的转化率

排名：排名会受关键词出价影响，正常来说出价高排名高，获取的展现也就高，在稳定你排名的情况下，去优化好你的产品内功，视觉定位等等，是更助于你转化率增长的

二、做好访客人群，优质人群对应优质转化

现在最为主要的搜索流量和推荐流量都要配合人群来玩，只要消费者还有最基本的诉求，还有对产品的需求，那么人群就始终是核心地位的，人群搜索不用多说，个性化的人群推荐，这块的流量池也是很大的，越往后，用户的碎片化时间和浏览体验，都要慢慢向个性推荐流量倾斜，所以人群是你必须要做好的

一般在产品开直通车的时候，需要去圈定人群，同时在你关键词调整好的基础上，人群的精准展现，契合这个人群画像去提高转化，逐渐系统就会默认在这类人群下你的产品有更好的转化和表现，后边就会推更多的流量

三、刺激买家购买需求，抓住核心，高效转化

勾起买家的购买欲，图片是起到非常大作用的，常说卖产品就是卖图片，你图片看着怎么样，能不能看完让人眼前一亮，有购买的想法，这都需要你做好精心的布局，比如产品主体、颜色、图片结构、文字等等都是怎么搭配的，最终把你的图片呈现出来

所以，主图和详情在优化上，尽可能的去贴合你产品的定位，比如你是低价女装的，那么你可能会主要对应大众化、年轻化这些特点，再考虑到一些颜色、布局、主体的想法，反馈给美工，跟美工做好沟通做出一个好的设计方案

还有就是好评反馈，中差评的控制，因为一般买家会比较关心购买过宝贝的一些反馈，所以要想提起转化率，那么中差评要处理好，还要多维护你的好评，买家心理要掌握好，买家在意产品的哪些方面，需求点即卖点，都要考虑到

买家秀：通常买家秀也是很好的产品展示，买家秀更为美观一些，如果想要获得更多的公域流量，那么买家秀是要好好做的，也提高产品的转化

问大家：一般问大家主要是针对产品问题的，在解决购买疑虑上，它也能起到一定作用在这个角度上，作为卖家，要实打实的根据产品问题来做好优化解决，产品好才是最实际的

四、咨询性高的产品，客户的有效引流很重要

其实，客服引导的实用性是比较高的，比如家具类目，客服的主动出击是比较多的，特别像年中大促前每天的追击引导都正常的用活动或是在这个特定时间季节下，给买家一个购买的理由，也是不错的可以结合自己的产品来规划一下，但别忘了主线还是带来流量为主

产品定位要清晰一些，比如主要是卖什么风格的，什么样的人群购买，这样你的客户才能知道你是做什么的，这也涉及到后面主图和详情的制作，不能把产品定位的太模糊

六、产品价格对流量，对人群进行了划分，找到属于你的转化价格

高中低消费人群都是有的，一般低消费人群对价格会更为敏感一些标品的价格影响较大，所以前期在产品定价上就要考虑到合适的定价，通过数据来分析符合市场的定价，又能提高自己的竞争力

非标也有价格影响，但对于这类产品本身就有很大的区分，所以你更要突出你的风格，做好产品质量和产品形象定价最为关键的是就是要考虑到产品成本和运营成本，这点非常关键，哪些做引流款，哪些做利润款，如何保证自己的利润，这样也能清晰化自己的定位

七、为什么买你的，需要让买家接受你的产品，愿意买

市场众多的产品，你的产品要想能突出重围，那一定要给消费者一个适当的购买理由，这个购买理由不是指亲口告诉买家，而是通过产品展示，以卖点和细节化的东西去触动消费者

可以分析同行对手的情况去做优化，观察一下产品差异、产品特点，以及卖点，这也是你内功需要考虑到的，搭配特定的场景，特别的文案，让买家更愿意购买

八、产品都有特定的人群，做好定位，就有好的转化

卖产品，就要有清晰的产品适应人群，明确宝贝的对应人群的特征，这样在操作的时候，才能有效的转化对于现在店铺的操作来说，必须要广泛人群，而是需要相对精准的人群定位

广泛就会拉低转化，精准才会有收藏，有加购，有直接的转化在实际操作时，就怕你把产品定位错误，比如你做的是真丝连衣裙产品在初步的认知连衣裙，都是年轻女性在搜索购买但产品因为是真丝，以及面料问题，实际的购买者年龄层是要更高一些的当然低年龄段的真丝裙同样有卖，但是会通过其他属性词，产品词，对产品进行人群范围的优化

这就需要你定位清楚产品的人群，尤其是搜索人群，和实际使用人群存在差异的情况比如母婴产品，搜索是宝妈在搜索，使用群体是宝宝产品是满足宝宝需求，还是满足宝妈的购买需求，你要考虑清楚可以针对这样的人群，对产品进行开发，就行卖点的展示

九、产品不是单打独斗，做好产品关联，形成访客内循环

在操作时，如果不是做单品爆款，对于其他产品，要做好关联操作主要的就是提高访客的访问深度，形成间接转化，形成爆款群做关联的产品，基本是风格相近的同类宝贝，但买家需求总有不同的，有同类宝贝的推荐，可以更好的转化

对于提高宝贝的客单，以及强化推荐宝贝的人群都是有作用的对于关联来说，在做爆款群时，是很好的操作，可以让爆款群宝贝之间形成访客的内循环

在推产品时，会有一口价，会有活动价，会有优惠券，会有满减券等单品优惠操作对于这点，在买家购买产品时，对价格敏感的可以更好的转化但优化，不是一味的低价所以优惠，活动是让买家在同类产品对比中，能够得到额外的产品性价比，才会有好的转化

如果单纯的搞价格战，在没人陪你玩的情况下，买家会降低对产品的品质，质量等认知只要不是低价茶品，中高客单的产品，这样的购买人群，不只是考虑价格的问题考虑的是产品本身，产品服务等，更深层的内容

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读

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