怎样才能做好淘宝选款和测款

怎样才能做好淘宝选款和测款

互联网普及，电商发展，淘宝作为国内最大的电商平台，成为无数商家入驻的必选之地。如今随着淘宝不断发展，淘宝平台竞争日益激烈，而淘宝选款和测款是一个店铺销量开始的基础，如果选款和测款错了，那么店铺后期的推广可谓是举步维艰。淘宝选款和测款都是选取一部分，不可能说把市场上的款都选择进来，也不可能都去测试，这些都是需要了解了解市场、分析数据，最后确定选什么款和测款。接下来和大家分享一下，淘宝选款和测款最应该关注的数据有哪些。

一、淘宝选款关注的数据，产品定价

定价能直接的定位好消费人群是注重高消费还是更注重性价比的，一个产品的定价高有高的优势，低也有低的好处，这就需要去观察市场上面同类型商品的定价。

二、淘宝选款要关注的数据，产品的流量和流量来源

如果这个产品在其他店铺的流量并不高，那么说明受客户欢迎度并不高。对于这么一个不受客户欢迎的产品，在选款没有必要的。

如果说这个产品的流量很高，还是要关注流量主要来源于什么渠道。关注渠道是为推广做好铺垫，商家更倾向主要流量来源于自然流量，这样流量的成本低。

三、淘宝选款关注的数据有，跳失率

跳失率可以反映流量的利用率，比如说客户点击进这个产品，可是却只访问了这一个产品页面就关闭了，那么这个产品的跳失率高，也就是反映产品流量的利用率低。

四、淘宝选款关注的数据，加购和收藏

淘宝更注重个性化购物，所以客户的自然搜索和收藏加购的习惯，会直接影响搜索出的结果。客户收藏加购的不同，反映出的搜索结果自然不同。

五、淘宝测款关注有选词

如果使用付费推广去投放，那么词的选择尤为关键。选词不建议选太多，选太多词就是烧钱，所以一般建议选50个词足够。

六、淘宝测款要关注地域投放和定时投放

有选择地域的去投放，可以减少更多成本，也能形成针对性。比如说广东省属于比较气温比较高地域，如果说投放东北大棉袄肯定市场是不大的，一点都没有针对性。

定时投放，要保证投放的时间是流量集中。如果说投放了，可是只有极少流量这是浪费，一般是下午4点之后流量比较集中，这个需要自己去分析再做判断。