掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-23
淘宝宝贝转化率:如何寻找淘宝宝贝的转化卖点?
在开淘宝店时你的宝贝有两个数据是很重要的,一个就是点击率一个是转化率,今天主要讲转化率,一个宝贝成不成功最终还是要看转化率的,而转化率的影响因素有很多,细说的话也很繁杂,那么我们就来说一下最基础的,那就是转化卖点。
1.什么是转化卖点
比如说,有一个消费者搜索“休闲鞋女 透气”,在这个关键词当中,“休闲鞋”是产品词,“女”和“透气”是属性词,在这两个属性词当中,你会发现,更关键的是“透气”。
如果一个消费者搜索这个关键词了,我们可以得出一个基本的显像结论:她在购买休闲鞋的时候,对透气的关注程度要高于其他的产品特征(比如产品款式、面料、是否内增高等等)。在这种情况下,我们就可以把“透气”叫做转化卖点。
2、如何去寻找宝贝的这种转化卖点
因为大多数情况下,我们可以找到自己的宝贝的很多优势(还有一种极端的情况就是你找不到任何优势),但是在诸多的优势种,实际上往往你只需要提炼一个转化卖点就可以了。这种转化卖点,其实很简单,你可以从两个主要途径中挖掘出来,一个是消费者搜索的关键词,还有一个就是累计评价详情当中。
(1)从行业热词榜中去寻找转化卖点
你打开生意参谋市场功能模块(标准版以上),然后在搜索词分析里面,有一个行业热词榜,你找到你所在的类目,然后看最近7天的无线端数据。
然后,你点击查看“热门修饰词”(属性词),属性类目词和产品词的,比如我们查看的是“浴巾”这个叶子类目。在这些修饰词当中,按照热搜排名,我们可以看到“女”、“纯棉”、“儿童”、“酒店”、“宝宝”等等,这都是非常热门的核心属性,你可以综合分析一下数据。然后看看你的宝贝有没有这样的独特属性,比如专注于“宝宝”浴巾,那么你就要分析,想买宝宝浴巾的消费者,他们真正想要的是什么?柔软、纯棉、安全、对皮肤没有伤害。在你的详情页和主图当中展现出来就可以了。
(2)再看累计评价详情
真正影响消费者转化的,很多时候是可以通过累计评价详情体现出来的,我们在这里还是拿宝宝浴巾举个例子,看看真正影响消费者转化的卖点是什么。
我们打开了一个销量比较高的宝贝,看了一下评价,发现很多评价当中都提到了一个词“柔软”,这说明这个就是转化卖点,就是消费者真正关注的。因为宝妈们怕伤害小宝宝娇嫩的肌肤。
3.这种转化卖点应该如何呈现和表达出来
在无线端,这种转化卖点的呈现其实主要有三个渠道:主图、详情页、客服的咨询话术。
对于一个宝贝来说,找对转化卖点是基础的也是重要的,虽然不能说转化率就是只靠卖点,但是卖点找到了找对了这就为你的宝贝打下来坚实的基础,这样下来转化率也不会差到那里去。
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