公平贸易2.0与元宇宙2.0时代的跨境电商发展方向

10月23日，我在阿里巴巴做了《数字经济、全球贸易与跨境电商前沿趋势——决定新贸易未来的9大趋势》的报告。这是受我的学生之邀做的一项研究。

把数字经济作为跨境电商发展的总的经济背景，用一句话概括总趋势，就是优者生存。从国内看，10月18日，***主席提出“不断做强做优做大我国数字经济”，标志着做优，从企业战略上升为经济战略。从国际看，以打击刷单为标志，跨境电商靠价格战做大做强的旧模式难以为继，需要向最优方向转型。

再从全球贸易趋势看跨境电商演进的贸易背景。新趋势可以概括为公平贸易2.0。这是相对公平贸易1.0而言的。公平贸易1.0是指特朗普时期的重商主义，即符合“美国第一”为公平，不符合就“不公平”。而公平贸易2.0是指拜登上台后，重用的新布兰代斯学派的主张。其主旨可概括为“从大而不倒，到大而公平”。即认为大就不公平，小才公平。其中对跨境电商影响最大的，是把“掠夺性定价”作为靶子。这对亚马逊产生双重影响，一方面要应对监管当局对大的治理，一方面要对平台之内的大（例如深圳前十名跨境电商企业）进行清理，刷单因此成了切入点。我判断简单的合规经营不足以应对挑战，要顺应全球贸易从做大做强（导致“掠夺性定价”）向做优（高质量、高附加值），甚至因小而美转变。

回到跨境电商本身，大方向只有一个，这就是向品牌电商转向，实现跨境电商的品牌化。为此，有六个具体方向，是值得关注的。

一是从短期主义到长期主义。我认同这样的判断：红利期内，更需要长期主义，要有对于高质量增长的坚持，真正让有差异性的服务和产品，成为企业的长期壁垒。

二是通过元宇宙2.0改善用户虚拟体验。元宇宙1.0是指当前在非电子商务领域兴起的虚拟现实模式，主要公司都是做游戏的，目前市值在400亿美元左右。虚拟现实更大的发展，应在商务方面。元宇宙2.0就是指电子商务的元宇宙，估值可能高达1000亿美元。

元宇宙2.0概念股，目前还一个没有。如果出现的话，其基本要素应包括：（1）直播视频，（2）虚拟与情境，（3）朋友，（4）代入、沉浸感，（5）多元化与区块域，（6）随时随地（引流跳转、快聚快散）。

国内打价格战训练出来的这一套，体验太差，不适应国外高端需求。将元宇宙2.0用于跨境电商，最大用途是改变国内电商供给强（供应链强），而需求弱（国外最终用户体验弱）的比较优势，适应高收入用户环境下的市场主动权。

三是平台引流+独立站转化。亚马逊占有美国电商市场近半（46%），它自今年4月起打击刷单，旨在通过倡导真实评价，提升品牌，这导致高度依赖流量的供应商，开始大量自建独立站，成为今年跨境电商的一道风景线。但独立站自身流量小，目前的生存之道，是靠大的电商平台引流，在美国76%的独立站都依赖脸书与油管两家。

不过，从电商发展历史经验看，独立站要真正立得住，要把文章做在转化上，应在数据分析、提升用户体验方面多下功夫。

四是通过数据整合，优化供给。也就是以数据流整合供应链、服务链。重点要解决两个问题，即，将画像与交互服务更有效结合，做有温度的电子商务；提高获客转化的质量。好的平台应在这方面有所作为，破刷单后立转化，有破有立。

五是通过服务网络，优化供给。这方面是中国跨境电商的绝对优势，与引流模式不同，服务网络构建属于推货模式。中国产业聚群优势、产品配套优势，应有力推动跨境电商从产品优势向解决方案优势延伸。

六是数字资产孪生服务。跨境电商之争从远期观点看，最终会演进为资产模式之争，赢家将是提供资源复用的通用性资产模式，跨境电商中不光要拼基础设施，更重要的是拼资产替代，谁尽早将“中台”“通用软件”“数字孪生的解决方案”“数字化生产资料”投入主战场，谁将赢得最后胜利。