跨境电商（门槛，平台，选品）

跨境电商（门槛，平台，选品）

互联网的发展将人们紧紧的联系在一起，而电商的距离也不再只限制在国内这一片区域，海外还有一片很大的市场，当在国内已经经营的风生水起时想要进入跨境电商这个行业进而接触海外市场，那么下面鱼爪电商就给大家讲一下跨境电商的一些情况。

一、哪些人会去做跨境电商

不如先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧，一般来说有自己货源的朋友（这也是一种优势）、传统外贸企业转行和其他电商平台的商家都会十分关心跨境电商这个领域。

接下来具体说说这部分人。首先为什么自己有货源的朋友，会有一定的优势呢？假如你有一些优质的货源，或者说创新的产品，再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明，以及制造业的发达，人工成本低廉，你将目光转移到跨境电商，本来就占据了一定的上游资源。

其次，不管我们在国内做哪个电商，其实产品的价格已经不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在价格方面做功夫，缺乏强劲的资金后盾，你很难在价格上玩下去，况且在直通车或者推广的费用与日俱增，新的渠道又很难挖掘，风险又高。

二、有哪些门槛

随着竞争者越来越多，那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢？

语言？看不懂外文？其实这个并不难，因为现在的翻译软件已经很发达了，整个网页你都能直接翻译（反正能看懂具体意思就好了）。在这里可以向大家推荐一下谷歌、有道以及百度，免费的。

这也不算是事，众多平台都有自己的中文界面，当然，假如你怕用英文写不好商品描述，上网找一些专业人士帮你写就好了，也就花一点小钱而已。

至于平台的操作，其实和国内的电商平台都没什么大差别，在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了，像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码，这些其实都是基本常识，我们在做之前，先了解该平台的要求就好了，你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。

其实和国内的电商一样，做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台，有哪些平台可供我们选择呢？让我们接着说下去。

三、说说那几个平台

我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、还有eBay以及wish 和速卖通。

1、亚马逊

亚马逊毕竟站在电商界的金字塔尖，众多的，包括中国的超级大卖家基本都有在做，人家排名高，价格好，你没有排名，由于进货渠道问题你价格还高，那么你怎么去竞争？还没起跑就输了。

第二，你还要看看自己手里有多少资金。现在亚马逊不能自己个人开店了，你是否有公司也成为了你开店的先决条件，况且，亚马逊的站内推广（类似百度的点击收费）烧钱的程度可不比直通车低，所以说你想人家搜到自己的产品，一定的投入还是必要的。

2、eBay

对于eBay 来说，消费者非常关心店铺的销量，相同的浏览和点击，零销量和销量高的转化率，完全是天和地！

3、wish

第三就是 wish ，wish 是支持个人注册的，就好像某宝那样。wish 也有一些特点，比如说流量大，成本低。

不过，由于 wish 的机制与众不同，该平台也有自己独特的算法，他们会根据用户浏览记录和信息，购物习惯来推送那些让用户抵挡不住诱惑的产品，也就是说，你的产品展示给谁看，完全是平台来决定的。

4、独立站

最后说说独立站，这也是跨境电商一个特色。独立站也就是独立的网站，我们国内一些朋友也在做自己独立的电商平台，差不多就是这个意思。像国外的电商市场还是很分散的，大家没有什么独特的偏好，他们都喜欢多样化选择。

这也给了独立站生存发展的空间，做独立站，规则什么的都是你来定，你也不用看平台的颜色，你可以从上帝视角来发展。

只不过，做独立站那你就得自己想办法引流，你需要从 0 用户起步，没有活动可以参加，所以做独立站短期内基本没有可能盈利。平台的话，你会玩，基本上你不需要太担心流量。

从发展来看，独立站肯定好于平台，你做起来后，你很难垮，而且利润也更高。不过相对平台而言，独立站的门槛也十分高。

四、其他一些问题

也有的朋友问，自己可不可以先从兼职做起来？这个自然也是可以的，就像做某宝一样，同样也是很多朋友一般上班，一般兼顾自己的店铺。

说到这个，亚马逊这样的跨境电商，其实是没有专门的沟通软件，买家和商家只能通过邮件来沟通，也就是说，你不用担心因为上班无法及时回复顾客的问题而错失订单。这些跨境电商一直都坚持着重品质而轻客服的理念。

很多朋友也会关心物流的问题，前期我们的货品不多的话，可以考虑邮政小包，这个不会很贵。当你后期出货量很大的时候，你再去建一个海外仓库，将货委托给有海外仓的物流公司，备货在海外，国外朋友下单后，直接从国外发货，这样效率能提高不少，运营成本也会降低。

五、关于选品

其实很多中国的朋友对东南亚市场十分有兴趣。同样是亚洲，消费习惯，审美其实差不多，特别是服装行业。我们甚至可以直接将国内的服装卖去东南亚。

东南亚市场还有一个很大的优势，你猜是什么？就是季节！那边几乎没有冬季，所以我们可以常年卖夏装。

你想想，冬天的时候，我们可以趁价格不高，采购一大批货卖去东南亚。如果你自己本来就是做服装销售，你甚至可以通过跨境电商来清理掉库存，是不是一举两得。

还有一些国产的小玩意，老外对这些产品非常感兴趣，有不少中国的留学生经常会带很多项链、手链这样的饰品去国外卖，这也证明了这样的小商品其实一直都有自己的市场。

你不妨去找一些做这些生意的留学生合作，帮助自己引流，当然，只要留学生推荐用户过来购买，成交后给予一定的佣金就好。

有一点一定要注意，有一部分老外是十分较真的，你能想象因为赠送的毛巾质量太差，然后直接把浴缸退掉这样的事情发生吗？做跨境电商真的就会遇到这样的问题。

所以要做这行，产品质量真的很关键，记住，尽可能别出现售后事件，国际物流的费用，你可伤不起啊，分分钟邮费比你的产品还要贵上几倍，做售后的成本太高了。

六、出现售后问题怎么办？

那么出现售后问题怎么办？先计算下成本，如果产品价值不大，就别退来退去，直接发一个新的给顾客就好了，换个好评嘛。如果寄回来更划算，那你就让顾客寄回来退货。

如果你有海外仓库，你可以先寄到海外仓库，再去联系仓库服务商，看看产品处理一下再销售，或者退回来。

以上就是跨境电商的一些相关情况，希望能够对大家进入跨境电商有所帮助，至于货源问题大家也可以在线上多找一找。