亚马逊电商选品怎么做?教你14个选品技巧

亚马逊电商选品怎么做?教你14个选品技巧

相信大家都明白，亚马逊是一家重产品，轻店铺的跨境电商平台，选品母庸质疑是非常重要的，但对于很多新手卖家来说，并不知道该如何选品，也没有选品的经验，要知道亚马逊电商选品是有技巧和学问的，在这里小编就给大家分享14个选品技巧!一起来看看吧!

01、市场需求大

市场需求大，表明销售机会多，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板。

02、价格介于10～50美金

商品的价格是所有买家下单前都会考虑的地方，价格越高，买家购买就越谨慎，就容易货比三家，而10-50美金这个价格就很亲民，不会太贵，每个人都有能力购买。其次对于卖家自己来说，进货的成本也会更低，分享更小，可操作的空间也更多。

03、重量轻 、体积小

做电商避免不了的就是物流运输，这是做亚马逊非常大的一个成本，而决定物流运输成本最大的因素就是产品的重量和体积，商品越重、体积越大，运输的费用就越高，希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去。

04、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品

敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不顺，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

05、易侵权类产品

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要前提工作，以免发生不必要的损失。

06、在大分类排名在5000以内

同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品在市场是有需求的，如果这个商品排名靠后，即使你运营的再好，没流量就没有订单，挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品。

07、没有被大卖垄断

亚马逊开放第三方卖家入驻已经好几年了，有些卖家已经在这个领域沉淀了很长一段时间了，几乎垄断了一个品牌，他们有着各方面的优势，商品质量、评论的积累、供应链等都非常成熟，新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。

08、坚固耐用

这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。

09、成本低于商品售价的25%

做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75%刚好而已。如果低于25%的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。

10、第一页商品listing还有优化的空间

一个产品listing(产品销售页)不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢?什么是还有改善的空间的listing ?

01.商品图片不满足九张;02.商品图片效果不够好;03.商品描述很简略;04.没有写满的Bullet Points;05.商品要点被省略;06.标题/关键词优化的不够好;

11、可以轻易找到供货商

货源是做亚马逊非常重要的一环，找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要。

12、非季节性商品最佳

建议选品的时候不要选季节性的商品，试问你在冬天会穿泳衣吗?你在夏天会穿棉袄吗?当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。

13、具有定期购买的性质

这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液。这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入。

14、具有多样化的关键词

关键词越多=搜索曝光的机会越多。

一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词，一个关键词的话竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多。