许哥笔记：亚马逊中的产品描述应该如何撰写及优化？

产品描述如何撰写？

大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——

产品是什么，它做什么，以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节，但它们不应该构成你的描述的全部，因为你还要想着如何凭借着这短短几句的产品描述吸引到你的目标客户，并完成销售。

那么产品描述应该如何撰写呢？

了解你的受众群体

首先你要了解你的目标客户以及产品受众人群，也就是说你的产品要卖给的这部分人你要提前去了解他，俗话说得好：知己知彼才能百战不殆。

没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。

在写产品描述时，要有一个明确的目标客户，深入地了解潜在客户的需求，用他们独特的生活方式来描述。

用“you” 和“your”来称呼他们，你甚至可以采用他们可能会使用的俚语或短语，使其更具会话性和相关性。

剖析你的产品优势

你的产品比其他产品好在那里？事实上，如果你的产品描述只是简单说出你的产品是做什么的话，这对顾客而言一点吸引力都没有，因为顾客都知道，他们真正想了解的点是，你的产品比其他家好在什么地方，是蓝牙耳机功能更多，还是手机壳材质更好？

针对产品最大的特点展开描述，记得带上关键词，让顾客知道你的产品与其他产品的不同。同时说明你的产品好处，为什么你的产品与其他产品的不同，因为他们会带来更好更多的体验。

值得注意的一点是，就像是我们中国人的习惯一样，千万不要把话说的太满，在产品的描述中我们不要出现“第一”、“最好”这些填充词。

给你的产品描述赋予一个小情怀

不要只是在空谈你的产品。使用你的描述来讲一个故事，或者为买家为展示一个潜在的案例。

在描述完商品的基本性质和基本好处后，我们可以将商品的含义加以提升，透过生动的商品描述，让文字视觉化，使消费者更有购买欲望。这一点对外国人来说吸引力是很大的，对于注重生活情怀的他们来说，他们购买的不仅仅是一个商品，而是一种生活态度。

最后，我们需要优化一下产品描述：

•亚马逊产品描述通常只有几段，它们可能需要一些简单的HTML。如果你销售的产品属于亚马逊规定的类别，确保在你的listing因为使用了错误的术语而被删除之前，你阅读了亚马逊的产品描述的政策要求。

•每个产品细节页面还应该描述主要的产品功能和特性，例如：尺寸，样式以及产品的用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息，并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。

但请勿包含以下任何类型的信息：

卖家名称

电子邮件地址

网站网址

公司特定信息

有关你销售的其他产品的详细信息

促销语言，如 “SALE(促销)” 或 “free shipping(免费送)”

最后，不要忘记在产品描述里带上你的关键词哦，但切记不要随意堆砌！

对于这个“关键词”提取问题，大家可以观看我上一篇文章许哥笔记：跨境电商必备，教你如何有效找到“关键词”，希望能给广大卖家朋友一些帮助~