打造爆款:淘宝店铺老品如何重新打造成为爆款?

jinsihou金 411 2022-11-21

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打造爆款:淘宝店铺老品如何重新打造成为爆款?

打造爆款:淘宝店铺老品如何重新打造成为爆款?

开个淘宝店需要做的事情太多,稍不注意没经营就会被踢出局,而爆款的打造是每个店铺都为之努力的方向,但是就目前大家分享的打造爆款的玩法前提条件却总是新品,新品确实效果明显,但是一个店铺中哪来那么多新品,老品就不能有春天了吗?下面鱼爪电商就给大家详细解读一下老品如何重新打造成为爆款。

第一步:确认要重新操作的老品

什么是老品?并不是所有的老品,都可以拿过来去操作的,和我们操作新品的道理是一样的,需要一些数据上的支持。那么什么样的老品,是可以操作的?或者说,有什么样的数据支持,才能操作?先看下这款宝贝,操作前的一些数据,截取了这个八月份的商品效果的数据。

老品重新操作的条件

1 首先,收藏加购率要高,至少要高于行均,这个类目的行均加购率20%,收藏率6%。从上面的数据来看,加购是远远高于行均的,收藏低于行均,但是,整体还是高于行均的,所以,首要条件是满足的。

2 其次,这款宝贝的,平均停留时长,和详情跳出率,表现的还是蛮好的。这个指标每个类目情况可能不一样,正常来说,平均停留时长有15秒,就算不错了,详情跳出率当然越低越好。

3 这款宝贝,曾经小曝过

第二步:优化老品的详情

1 随着时间的变化,买家对于宝贝的痛点需求,可能会发生变化,所以,在重新操作老品之前,务必去调研,当前买家最关心的痛点是什么?然后在你的详情里表达出来我们宝贝的优势在哪里,直击买家痛点。如果买家关注的痛点,并没有发生变化,ok,那就重新准备几张优质的详情图片,这里有个建议,就是我们优化详情的时候,需要遵循的一个原则,先加图,后删图,不要直接删图或者替换!每次优化,不要过多,最多一屏,过多优化,系统可能会认为你在换宝贝。

2 检查你的买家反馈信息

这里买家反馈主要就是指:评价(包括追评)、晒图、问大家、买家秀。检查这四项反馈中,是否有影响转化的不利描述。如果有,能通过正规手段操作的,就正规处理,譬如主动联系买家,将不利的反馈删掉。如果买家水米不进的,那就用你的老客户或者一些其他资源,将这些不利转化的反馈点掉!

第三步. 优化主图

1 主图视频必须要做,实在不行淘宝服务市场或者直接淘宝,都有这样的服务提供!

2 主要是首图,首图必须重新经过测图,点击率务必要高于行均,然后用新图作为你的首图。

3 后四张主图,可以适当的添加一些痛点的描述,提高你的转化。其中第五张要白底图,为手淘首页流量做准备。当然,也可以不动后四张图。

4 换主图,这里有个小技巧,就是把你测好的图,先放到第二张,过24小时后,再换到第一张即可。不要直接更换,虽然是老品,没什么权重,理论上是可以直接更换的,没啥大的影响,但是蚊子肉也是肉,是吧,总归有那么一点小小的权重在里面。再说,我们老品都躺死好多月了,也不急这一会!

第四步.优化标题

优化标题,有几种方法,如下,可以找一种适合自己的。

第一种方法:在单品分析里,下载最近2周的数据。统计出所有的流量词,结合词根分析,目的是找出没用的词,找到有用的词!然后找新的词替换没用的词!

第二种方法:直接找竞争对手的流量词和成交词,多找几家,把他们的词直接拿过来,自己用。具体的路径,直接看参谋-市场-商品店铺榜里,找到同行,看他们的流量词和成交词。

第五步.上述工作需要提前准备。重点来了!!!

1 我们需要提前一天手动下架宝贝!!!先选定好老品重新上架的日期,这里给大部分商家的建议,选择周二到周四,晚上9点左右上架宝贝。一天后,重新上架!

2 同样是重点

a 上架后的7天内,我们需要每天去优化一个点(主图、详情、标题)。千万记住,不要同时优化两个点!!!之前准备的优化工作在这7天内完成,自己需要排个计划,每天优化什么?然后按这个计划走,就可以了!

b 所有的优化工作,如果是真实可优化的,就按真实优化。有的商家和类目,没什么可优化的,那么就假装优化。什么叫假装优化?就是,随便动动,譬如标题字符前后调动,详情图片上下调动,都可以,但是必须要有这个优化的动作。让系统知道你在用心的维护操作这款老品!!!

这里就是老品和新品的区别,你新品上去,可以直接干成交,因为你是新品,系统对你不了解!但是你老品,系统已经认识你了,你突然来流量,来成交,会引起数据波动,继而可能会被系统稽查!本次分享的老品重新打爆的玩法前期,是需要用到老客户,去人工干预的。

我们要让系统知道,我们老品突然来流量和成交,是因为我们优化的结果,不是空穴来风的!

第六步.确定转化率

1 确认你主推关键词的同行转化率

这个简单,只要找到你直接竞争对手,看他们的引流词及成交词,直接相除,可得到单词的转化率,连续看七天,看波动的范围,取一个平均值,作为我们的参考单词转化率。

2 确定同行单品的转化率

将无线端来源的访客数,进行相加。用支付子订单数除以这个访客数的总和,可以得到这款宝贝的单品转化率。注意,这个是举例,我们在实际操作中,要避开一些流量,如淘客、活动这些流量。

第七步. 确定人工干预的订单量

这里的订单量,主要就是指,我们成交关键词的订单量,而且,是竞品成交的单量。

上面我们讲到,要准备3-5个关键词,那么我们需要去统计这3-5个关键词,竞品一共成交了多少单!

依然通过商品店铺榜,找到竞品,直接看他们的主推关键词成交单量情况。

第八步.确定同行单品的日均成交订单数及成交金额

依然通过商品店铺榜来定!统计这个,主要目的是,我们在实际操作中,前期我们单量上肯定干不过竞品,但是我们需要做的是在成交金额上尽量靠近竞品!

第九步.安排执行计划

通过上面的工作,我们得到了一些数据如下:

1 竞品关键词的转化率(实际操作中,我们用这个转化率乘以1.5-2倍,作为我们关键词转化率控制点)

2 竞品单品的转化率(实际操作,整体转化率同样控制在1.5-2倍)

3 未来7天我们需要用老客户干预的搜索总单量(分布到7天计划中,这7天,每天做递增)

4 竞品的日均销量

5 未来7天,我们需要的成交金额(分布到7天计划中,逐步增加,直到接近竞品)

以上就是老品的爆款之路,希望能够给大家带来一定的灵感启发,当然具体操作还是要靠自己在现实中摸索,毕竟每个店铺的情况大大小小都有所不同,不要盲目套用。

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