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2022-11-21
直通车盈亏平衡点怎么计算?影响直通车的因素有哪些?
商家们使用淘宝直通车推广都会看直通车盈亏平衡点,这样能够判断出直通车的盈亏情况,可是有些新手开店的商家不清楚直通车盈亏平衡点怎么计算?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
直通车roi盈亏平衡点计算公式:直通车roi盈亏平衡点=1/利润率;
影响直通车的因素有哪些?
1.关键字选择
关键字选择是一个核心问题,也是直通车投放的核心,在这个选择上有2个思路,一个是走量,一个是精准,如果对自己的店铺整体竞争力有信心,可以选择量大的关键字,先把客人引入进来,如果是对产品有信心,则以最精准流量为主,流量少但是成交高。
2.创意图的点击率
大家在上新品的时候,都会对主图创意进行测试。添加不同的创意图,获取一定的点击量后,会发现有一张点击率相对来说比较高,保留高点击率的创意图。
3.投放时间
通过直通车首页上方的点击率数值,分析出点击率比较高的时间段(最少选7进行分析计算)之后进行投放,其它时间段可以低价投放或暂时放置投放。
4.出价
有些人喜欢一开始出低价,然后慢慢增加;或者是一开始出高价,慢慢下调,这两种方法用处其实都不大。建议在第一次出价时出到16-20,不用管多少钱,开直通车本来就要做好费钱的准备。然后日限额不要太高,50-100就可以了,如果是大类目可以适当增加一点,烧完也不要再增加了,这样3-5天你的质量分就会上到10分。大类目可能不行,不过那不重要,还有其他办法。
然后到第4天就可以根据关键词的转化率开始调整价格,按照当前的平均花费,来计算每个关键词100个访客,需要的大概费用,然后以此来做为日限额,一定要满足这个数据,这个关系到转化数据准不准的问题。这样操作3天左右就差不多了,哪些词什么样应该你也就知道怎么操作了。
其实影响直通车推广的因素还是很多的,商家要想推广效果好,就要做好直通车推广的每一个步骤,否则一步做不好,都有可能影响到下一步的操作哦!
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