新卖家学习亚马逊运营，这3点至关重要（亚马逊运营学到了什么）

在文章开头，我想先说一个小插曲。今天中午，亚马逊运营交流26群的一名新卖家看到这种销量图显得非常激动，以为是碰到亚马逊培训机构来割韭菜了，狂躁地说：销量好有什么用，没有利润不是一样帮人打工。面对这样的质疑，群里有个同事就不乐意了：平均一个订单4个产品，你说没利润？于是双方互相掐了起来。

我有几十个这样亚马逊交流群，群里每天都有各种互掐，我已经见怪不怪，所以一直没有出声，看他们争论。新卖家的疑问是：如果你真有这么厉害的运营及时，你也不会和这些亚马逊新卖家一起同流合污。从他的表现来看，应该是被割韭菜割怕了，所以只要看到销售额截图，就跟惊弓之鸟一样本能地抗拒。

诚然，亚马逊店铺销售额数据作假非常容易，动不动先飘一张截图，这种销售手段已经被亚马逊培训服务商用滥了。真亦假时假亦真，假亦真时真亦假，就是这么个道理。

后来，同事解释说“这是亚马逊代运营店铺的销售额数据”，搭伙的疑虑才算消除。一个，发此图不是为了“割韭菜”；二个，亚马逊代运营店铺一天做1.6万美金很正常。

言归正传，讲我们今天的主题。做亚马逊店铺6、7年了，带过无数学员，有做得好的，也有做得不好的。做不好的理由千奇百怪，各不相同。但总结做得好的，都有以下3个特点。

其一，对于亚马逊有足够多的了解。这几年，亚马逊在国内的热度不断上升，越来越多的国内买家纷纷入驻亚马逊。与此同时，各种行业怪相纷乱跌至。其中热度最高的属亚马逊无货源模式，一款号称能帮助妇孺老幼在亚马逊掘金神器，让河南、山西无数的大妈、宝妈、上班族甚至学生们趋之若鹜。

说亚马逊好做，其实也没那么好做。说它好做，是它的运营规则相对简单，不想国内电商要求那么高。现在的国内电商已经是资本恒流，小卖家基本没有机会。

说它难做，也是因为其特有的物流配、选品及运营模式。且不说你要具备多高的英语技能，但基础的电商逻辑是必须具备的。如果没有丝毫电商基础，做亚马逊是相当吃力的。

其二，找到对的引路人。以当前的情形来讲，新手自己摸索，注册亚马逊店铺都难，更别说运营店铺并且做出成绩了。今年上半年，我帮助很多新卖家注册亚马逊店铺之后，又给他们解决产品上架、发货等问题。其实，我给过很亚马逊店铺运营的视频教程，但在实际运营过程中，依然是困难重重。

在这里说个闲话，有很多人觉得别人教你知识是应该的。殊不知，别人教你的都是一点一滴熬夜积攒而来。这点，只有自己去做了才知道。

这两年，我有很多学员的店铺都做起来了，店铺也运营得很好，我很开心，也愿意帮助更多人把店铺做起来。

其三，坚持。我跟很多学员讲过，亚马逊店铺要做起来，必然是走FBA，不过FBA的对于选品的技术要求很高，这是后话今天不讲。做FBA，前期需要的投入较大，一般都会亏本，大部分店铺盈利都是在半年以后。

以我们代运营亚马逊店铺为例，一般前期我们只选3-5个款，站内广告加上站外推广，有70%的爆款几率，减少试错成本，发出去之后基本都能打造成为小爆款。只要持续有单，就需要持续投入。