掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-21
跨境电商速卖通如何打造爆品?有哪些技巧?
随着各电商平台的不断发展,跨境电商也是在不断地壮大,很多人看到了其中的商机,纷纷开始入驻电商平台转攻跨境电商这一块,而想要做好跨境电商并实现持续盈利,首先一定要做爆品,那么爆品是什么呢?如何打造爆品呢?下面小编就来为大家解答这个问题:
一、什么是爆品?
爆品的字面意思就是能够引爆市场的口碑产品,有可能是一款单品,也有可能是一个系列。爆品是有“爆”和“品”两个字组成的,爆:是指引爆、爆发的意思。品:是指产品,品牌,品质,人品,也就是说口口传播,形成口碑。只有好的品质才会产生好的口碑,好的口碑就会带动产品的爆发。
二、爆品如何打造?
为了店铺的长期发展,除了爆款产品外,挖掘潜力款产品也是非常重要的,今天小编就来说一下关于速卖通潜力款产品的打造计划。
第一阶段
对于新品,我们可以正常做20%左右的折扣,如果产品表现为加购很多,但始终无法爆起来,那说明产品本身是没什么问题的,可以列为潜力款产品。
第二阶段
卖家可以加大产品折扣,保证产品在前期快速出单,一般出到30-50单时,效果就会很明显:该产品曝光量极速增加,订单量快速增长,进而带动店铺整体的曝光量、访客、订单上涨。产品权重增加,排名逐渐稳定。
第三阶段
此时到达中期阶段,卖家可以将折扣降低到30%左右,订单量有所回落,但出单稳定,卖家此时要重点维护客服、评价、关键词排名等数据。
第四阶段:
折扣恢复到20%左右,通过前期积累的订单、评价、排名等,产品排名稳定,持续出单,卖家此时更多的是考虑如何获取更多的流量、降低成品、扩大利润空间。
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