外贸B2B平台销售技巧分析，纯干货（B2B销售外贸）

做跨境外贸生意如何能快速的找到你的目标客户，如何才能让你的客户信任你并快速下单，其实想要快速完成销售，多了解一些外贸B2B平台销售技巧是非常有必要的，那么今天就来分享一些销售技巧干货

1、让客户找到你

想要客户能够发现你，也就是要增加你的曝光量，学会从海外买家角度考虑问题，那么买家最关心什么问题呢?

海外买家最关心的是你的网站页面内容透露出来的产品的专业性。每一份对网站的精心雕琢，都会倍增你的订单。如：网站的横幅广告、网站的动态图片、网站栏目信息。

2、让买家了解你

B2B平台交易想要成交，点击率实际就是成交率的前提，想要提升也点击量产品图片的质量、产品标题的优化、简要描述突出的优势、TM的在线时长、广告图片以及其更新的频率等都关系着你的客户对你的信任度，只有客户信任度提高了，才会有接下来的合作机会。

在发布产品信息时候还要注意，产品描述和产品要一致;必须设置尽量多的关键词在橱窗产品里，涵盖越多，曝光机会越多，曝光机会多，点击的概率也就大;将主打产品或者买家反馈好的产品设置在橱窗专区。主打产品根据公司的主营反向而定，买家反馈好的产品要结合结合数据管家反馈量排行情况;产品图片的优化;根据季节、节日或者市场的变化，定期更新橱窗产品，包含产品的更换，顺序的调整。保证最新、最好的产品层显在客户面前。

3、让客户信任你

如何让海外客户信任你并愿意发来询盘?是什么满足了客户的愿望和需求，这在我们TOC营销策划五步曲中，也就是你用什么方案满足客户的需求。而且你已经让这些原本是客户的愿望和需求变成了你在页面上实实在在展示的公司文化信息、产品信息、解决方案、售后服务等。

4、让客户下单成交

网站有了流量，有了询盘，这些询盘应该转化为成交量啊!如果没有成为你的业绩，问题出在哪里?应该从以下几点检讨：报价速度;回盘专业度;建立客户档案;定期多种手段联系回访跟踪;息及时传递和新品推荐。

关于外贸B2B平台销售技巧就介绍到这里，希望以上的内容对大家有帮助，了解更多跨境电商运营干货欢迎多多关注我们吧!