淘宝场景营销怎么做-淘宝场景营销怎么设置

淘宝场景营销怎么做-淘宝场景营销怎么设置

1、明确所构建场景的目标

一个场景的构建源于对于目标市场人群的有效洞察，源于市场细分基础上目标市场的把握对来说，好的场景定义不是自我的本位诉求，不能局限于产品的功能或形式，而是要透过产品看到消费的目的或意义，使其具有某种生活态度或方式的意义

移动互联时代，几乎每一个行业都面临着场景被重新定义的可能不同的场景定义代表着不同的价值诉求和生活意义

2、规划的营销场景应该注意时间节奏，符合用户的普遍认知

诸如情人节、春节等用户都是有普遍认知及实际场景需求的节点该节点用户决策不像618、双11那样短平快，反而决策时间更长也更加前置，而淘宝运营的场景化的营销导购则能让用户更加有沉浸和联想，也容易激发额外的需求

3、应围绕人群特点精细化运营，甚至可考虑打造个性化的场景氛围和活动

淘宝运营围绕一个场景的导购越个性化越能集中用户，因此淘宝运营可考虑围绕用户年龄层次、性别构成、地域分布、收入等用户画像进行人群定投，这样一方面能有助于我们更加有效的识别该用户，另一方面能进一步刺激消费需求

结合地域分布，我们可精准推荐当地的超市的购物卡，也是无界零售的体现

4、场景活动的组织方式，导购方式应更加智能，从货架式的“人找货”变为“货找人”

在商品信息爆炸，用户也懒得去搜索思考对比，而亲友的推荐及智能化的推荐的方式反而用户会更喜欢而在场景活动中，淘宝运营也可多尝试应用智能瀑布流的推荐方式去规划场景

在淘宝上面，我们经常能够在微淘、直播以及短视频上看到各种各样的场景，然后被深深的吸引，甚至要将一个广告看上好几遍，其实这就说明了这个场景化营销做得很好

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