曲折选品路：纯小白运营亚马逊店铺俩月实现月销万刀（亚马逊小白如何选品）

月销破万刀，这是入行前我从来不敢去想的。

不要总妄想零投入就月销过万，如果有，大概只能去买彩票。踏踏实实去做，很多事情都会水到渠成，那些暗自努力的日子终将帮你赢得掌声。

在我的认知中，大概是去年开始吧，亚马逊无货源模式开始风靡，所有的培训招募广告都在吆喝亚马逊“投入少、赚钱快”，仿佛月销十万百万的大卖遍地都是，入行就能捡钱，不入行就是傻子。

为了不当“傻子”，我也开始琢磨入行的事儿。碍于手头生意耽误，这一琢磨一年就过去了，2019年年底的时候，我暗自给自己下了死命令：不管怎样，2020年，我一定要开始做亚马逊！

然而，就在2020年年初，一个不小心，疫情爆发，又给我来了个措手不及。

一、跨境第一步:开头真的有点难！

在家闲着也是闲着，每天都在网上找各种关于亚马逊的学习资料和培训平台，不能线下考察，我就线上比对。

因为跨境电商行业也是刚刚发展起来，培训机构很杂很乱，各种广告软文铺天盖地，我一度看得头晕眼花。

很多事情就在于放弃前的最后一哆嗦，就在我即将泄气的时候，看到了一条关于河南省跨境电商人才培训暨企业孵化平台的认证新闻。我心里一惊：靠谱的学习平台有了！

我拨通了一家省级认证平台的官方电话，联系上工作人员，他告诉我疫情期间暂时无法开课，但是线上课程很快就会开启。就这样我们保持联系直到线上课程开始，我终于迈出了我的跨境第一步。

开课之前，我也没闲着，准备开店的相关资料。因为是线上沟通，加上疫情影响，前前后后折腾了快一个月，庆幸的是，在开课后没多久我就如愿拿到自己的店铺，这跨境第一步算是踏踏实实走出来了。

二、小白进阶 :选品是一场修行。

大概在2月底的时候，线上开课了。

基本上每天一节课，大家都在线上交流，教练会安排课后作业，最大限度的把理论和实操结合起来。

因为我是纯的不能再纯的小白，经常会问一些基础问题，学员多的时候怕问题被刷过去，还重复问，每一次都能得到专业的回答。

中间有那么一阵子，我觉得自己有点飘了，感觉跨境电商不过如此嘛，跟着学就是了，感觉也不难。

但很快我就被打脸了。

学习进入选品环节，入行前我有听过“三分靠运营，七分靠选品”，所以选品这件事儿我从不敢大意。教练貌似也对选品很重视，每次作业都安排我们自己选4-5个品类给她看。

之后连续近2周的时间，我每天都忙着选品，深夜十二点几乎成了常态。

显然，选品这件事比我想象的要难。

选品之前，教练会给出明确的禁选产品和慎选产品，作为新手，这两类我们是不会触碰的。在可发挥的产品空间里，教练还会给出一个选品样表，里边包含多个对比项：竞品商家、竞品销量、竞品review……大概十多种吧。我们要对自己选的每一款产品进行调研，完善各个对比项的具体参数，之后才能拿给教练看。

因为是新手，调研一款产品基本上就要花费大半天时间，调研完毕自己感觉都不行的产品还要推翻重来，这样来来回回折腾，每天都能整到深夜。

三、水到渠成:销量是本事也是机遇。

2周之后，我信心满满地确定了一款产品（对选品保密是我现在养成的习惯），我抱着必爆的自信，发了一箱货到FBA仓，就开始幻想着随时爆单的场景。

然而，因为没有充分考虑产品后续的包装和快递费用，出第一单的喜悦很快就被高昂的配送费打消。同时，这款产品也并没有我想象的那么畅销。虽然教练也曾建议我慎重做这类礼盒类的产品，因为利润很容易被物流和配送费挤压，但盲目的自信还是让我失去了理性思考。

庆幸的是，我只发了一箱，损失在可接受的范围内，坚持硬着头皮卖完了事。

第一款产品失败后，我对选品这件事更加谨慎。

2周之后我重新完成一款选品，得到教练的认可后我再次发了FBA。如今各位看到的我的店铺业绩，就是这款产品贡献的。