跨境电商是b2b还是b2c?两种模式有何区别?

跨境电商是b2b还是b2c?两种模式有何区别?

跨境电子商务是指关境之间的交易主体通过电子商务平台进行交易和结算活动，从跨境电商的交易方式来看，可分为b2b和b2c两种模式，那么这两种模式有什么区别呢?下面小编就来对跨境电商b2b与b2c比较分析，感兴趣的朋友快来一起看看吧!

1.跨境电商B2B是什么

B2B(Business To Business)是企业与企业之间或或商家和商家之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B提供了一个大型购物平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及它们所所拥有商品的全部信息，进一步的可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。

2.跨境电商B2C是什么

B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种，即商家和消费者之间的电商交易。这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。

3. B2B和B2C比较分析

B2B和B2C最本质的区别是所针对的客户群体不一样，可以将两者简单理解为批发(B2B)与零售(B2C)。

B2B市场是由产品与服务的购买、生产、销售组成的，而跨境B2C市场是为个人消费者提供产品与服务的一个过程。

在B2B市场上，消费者的购买决策不是由一个人决定的，而B2C市场的购买决策是由消费者自己决定的。B2B模式下的消费者购买行为比较复杂，包括环境、团体与个人因素等，而B2C模式的消费者购买行为相对简单，因为它是消费者的个体行为。

与B2B相比，B2C是更为先进的一种模式。传统的B2B贸易过程中，从工厂出货到最终到达消费者手中，需要经过多方繁琐环节，且每个环节都要产生相应成本，导致终端价格攀升，同时还伴随着信息滞后且不透明等问题，而跨境B2C，是从工厂或卖家处直接送达消费者手中，去掉所有中间环节，是一个相对更加高效的业务模式。

单纯从量上考虑，B2B毋庸置疑是占据大头;但如果是对于真正的制造商而言，B2C其实更具促进作用，能够迅速捕捉市场动态、消费者需求，并及时作出响应。