掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-19
巨头集体退出中东!沃尔玛出售92家门店
有人入场,有人退场。
亚马逊、Shopee等巨头争相入局阿根廷,沃尔玛败意尽显。
线下门店生意不如意,沃尔玛跨境卖家或有更多红利。
一、沃尔玛将出售92家门店
沃尔玛要从南美市场大撤退,接盘侠已明确。
据外媒报道,沃尔玛将于明年3月将其阿根廷92家门店出售给当地商人Francisco de Narvaéz,并正式退出阿根廷市场。
值得一提的是,Francisco de Narvaéz在1990年拒绝了沃尔玛的收购要约。之后,沃尔玛于1995年登陆阿根廷,如今距其入场长达27年。
一般而言,5年为一个企业的转折点,中东电商巨头Noon成立至今也就5年,在国外运营27年的本土企业恐怕寥寥无几。苦心经营这么多年的业务,沃尔玛怎么就放弃了?
其一,受疫情影响,沃尔玛决定加快数字化建设,加强其电子商务渠道;其二,阿根廷等被视为非战略性的市场,故而放弃。
究其具体原因,主要还是因为沃尔玛在阿根廷做了一桩赔本买卖,所以沃尔玛要通过结束阿根廷连锁超市业务来减少损失。
沃尔玛称,营业利润率受到价格冻结和成本上升的严重影响,现在在阿根廷赚钱几乎是不可能的。
在沃尔玛看来,当人工成本达到两位数时,超市行业就毫无利润可言。之前沃尔玛在阿根廷市场,劳动力成本占其销售额的6%-7%,而如今这一比重已超过15%。
事实上,早在2020年11月,沃尔玛出售阿根廷零售业务开始不胫而走,当时的消息称接盘侠是当地超市集团Grupo de Narvaez,并表示预期交易导致2021年第三季度沃尔玛录得10亿美元的税后亏损。
据悉,因同样原因,两年前沃尔玛也把其在巴西的业务控制权出售给了Advent投资基金,并于2020年底最终退出英国市场,转而专注于美国市场。
在中国市场,沃尔玛也难逃一劫。仅是2016年-2020年,沃尔玛中国关闭了超80家门店,转为聚焦业绩效益还不错的山姆会员店。
受益于此,沃尔玛中国2021年第四季度净销售额增长了26.7%,可比销售额增长了19.8%。此外,沃尔玛山姆会员店销售额和会员数量均有所增长,其中同店销售额在第四季度增长了10.4%。
传统大卖场越来越难以生存,沃尔玛中国转型成效明显,而这恰恰也是跨境卖家的新机遇。
二、再度拓展中美洲
传统大卖场的尽头是线上商超,沃尔玛也是很显而易见的例子。经过数十年的探索与自救,沃尔玛已经由线下实体店转型为电商巨头。
在这一电商属性之下,沃尔玛面临最大的竞争对手是亚马逊,而二者也成了卖家作为“避难”的辗转之地。
根据市场研究公司Marketplace Pulse的估计,从2021年3月到2022年1月中旬,沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家,国际卖家几乎全部来自中国。
有分析称,这一时期正值亚马逊大面积封杀中国卖家,许多中国卖家因此转向了沃尔玛平台进行销售,以望重新接触美国消费者。这又因为,沃尔玛在美国拥有与亚马逊最接近的业务规模和在线流量。
即使如此,沃尔玛的电商业绩与亚马逊的距离还很大。
在这个千载难逢的加速发展时机,要想与亚马逊的距离缩小,沃尔玛非常有必要放弃非战略性市场,转而加强其电子商务渠道。
其中,包括扩大美国本地配送服务范围以提升货物交付能力,加大对Tik Tok等社交渠道的投入以提升销售转化能力等。
再就是发力其他战略性市场。
除了市场规模巨大的中国市场,效益可观的增量市场为沃尔玛添砖加瓦。
近日沃尔玛首席执行官Guilherme Loureiro表示,2021年第四季度沃尔玛在中美洲的收入增长了8.1%,继续保持稳定的增长。
早些时候,沃尔玛曾宣布,正在考虑“战略替代方案”以取代其在中美洲的业务,包括出售或成立合资企业。在发展趋势向好的背景下,未来沃尔玛或将继续投资于中美洲。
二、巨头集体从中东大撤退
业务萎缩的尽头是大撤退?并不是只有沃尔玛线下实体店业务遭遇这样的困境,多家电商平台在中东市场的业务也遭遇了滑铁卢。
跨境电商巨头wish表示,3月1日起将结束大部分效益不好的中东地区业务。
最新财报数据显示,截至2021年9月30日,Wish共计营收17.96亿美元,同比下降39%,净亏损3.03亿美元;月活跃用户总数同比下降40%至6000万,最近12个月的活跃买家同比下降32%至4600万。
这个数据已经直接表明,过去一年wish业绩低迷,用户流失非常严重,而这背后的原因是否如卖家吐槽的“平台用户体验差”,我们不得而知。
根据wish的说法,营收下滑主要是因为该公司减少了数字广告支出。
为聚焦平台核心优势市场,Wish退出了79个对于平台和卖家来说价值开发仍需时间的市场,涵盖中东、东南亚大部分地区。接下来,wish将专注于美国、德国、英国、法国、意大利、巴西、日本、韩国等61个核心市场。
同样是在中东地区,因平台业务调整,前不久中东电商平台AjMall宣布关停。
这家快时尚服装平台上线于2018年8月20日,在不到一年的时间内,成为仅次于排名第二的Fordeal的沙特购物APP,并位列SHEIN和AliExpress之前。
除此之外,另一家有“中东淘宝”之称的Jollychic因深陷债务危机倒下了。
Jollychic是执御旗下的跨境电商品牌,成立于2012年,主要面向中东地区的电商市场。其网站和APP曾在中东多国的电商APP下载榜中长期稳居第一。
众所周知,相比欧美市场,其他小体量市场面临最大的问题是物流难题,新玩家入局都寻求与当地物流商合作,以解决发货问题。
比如,东南亚电商Shopee宣布于今年1月在阿根廷市场上线,与当地的物流运营商合作,覆盖至整个阿根廷,由此为新卖家推出免费送货服务等。
蛮干的时代已不复存在,看谋略。小型市场作为增量市场,对于卖家而言,既是机遇,也是挑战,存在很多不确定性。
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