如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-17
最近接触了两个新入行的卖家,是一个朋友的朋友。
这两个人一个是宝妈,一个是私企的白领,现在都已经进入了跨进电商这个行业,一个是居家soho,一个是兼职在做。
二人都是交了“学费”才进来的。
其实每一个进入跨境电商行业的新卖家,心里的想法都很简单。
兼职来做的人,希望自己能有一份额外的收入。全职来做的人,希望自己能找到另外一个适合自己的、可以赖以生存的行业。
新卖家的起步预算通常都不是太充足,经验也不是太丰富,辨别能力也就必然不会很强。
在这样的情形下,但凡是有人用一些方式来进行“蛊惑”,新来的卖家朋友是必然会上当的。
所以这篇文章,就给大家来分析一下,一个新手卖家应该怎样去辨别并避开这些“坑”。
如果你觉得文章帮到了你,请帮助转发,让更多的人能在创业的路上避开这些陷阱。
文章只是指明事实,并不指名道姓,某些人也请不要对号入座,谢谢。
套路一
日出千单,不动心么?
其实每当我在抖音上看到下面这些广告语时,都会不由自主的一笑。
日出千单,不再是梦!
不会英语?也可以坐在家里数钱!
国内进货5元,美国可卖15美金,不心动么?
凡此种种,真的是不胜枚举。
有经验的卖家当然是嗤之以鼻,但是没有经验的卖家呢?
上钩的几率还是比较大的。
接下来,你上钩了,专业的“顾问”会把你拉到一个群里,后续的“蛊惑”工作就开始了。
群里有人不断去展示自己的出单情况,刚上线的产品可以日出50单,卖家后台的销量截图也一并发到群里。
刚进去的你,顿时感觉怦然心动,感觉自己突然离财务自由不远了。
这其实跟微商朋友整天去喜提玛莎拉蒂的拙劣剧本是没什么两样的。
在这个群里,其实只有你是真实的,其他的朋友都是“演员”。
因为你经验不足,所以才会相信这拙劣的演技。
其实跨境电商发展到现在,已经进入了比较成熟的市场竞争之中。
2015年之前的卖家,之所以成功几率较高,那是依赖于市场上的信息差。
所谓的信息差,就是我知道而你不知道,所以我可以轻松赚钱。
但是已经五六年过去了,信息差已经几乎都被大量的卖家所挤破,你知道而别人不知道的产品越来越少。
即便是有这样的产品,也基本上是存在知识产权保护的产品,这类产品你也做不了。
所以对于新手卖家来讲,放平心态、抵制诱惑应该是首先要做好的准备。
天底下没那么多馅饼,即便有馅饼也有60多亿人在等待,也不一定会直接砸到你的头上。
所以,如果一件事情被描述的过于美好的时候,你必须要保持警惕。
亚马逊不是没有前景,作为新卖家也不是赚不到钱,只是没有那么夸张,只是需要一点踏踏实实的努力。
如果你听信了上线产品就能日出百单千单的这种话语,我劝你还是不要进来。
希望和失望的落差,会让你吃不消。
套路二
卖软件,忽悠到底
卖软件,其实无可厚非。
每一个跨境卖家其实都需要某些特定的软件来辅助自己的运营,很多的软件服务商也依靠自己的服务获取了很好的口碑和经济效益。
这就是一种双赢的局面,卖家得到了帮助,软件商收获了效益,这是商业活动本来该有的局面。
但是在跨境圈子,事情有时候有点跑偏了。
几乎每个月,我们客服都会收到这样的咨询,就是说某软件要9800元或19800元,问客服是否可以购买?
其实这是正常的商业活动,我们无权干涉或劝导。
但是当这位新手卖家说到这样的话,感觉事情有点变质了。
该卖家说19800元的是属于超级会员,不但会配备一个可以自动上货的erp软件,而且还会8个现成的amazon店铺。
并且在卖家的起步阶段,会有专门的“导师”去一对一指导你的运营。
在交钱之前,面对卖家的咨询,都是底气很足的,保证可以盈利。
但是在缴纳了19800元的费用之后,态度明显有很大的改变。
说辞没有之前那么肯定了,保证盈利的事情也不会再提第二次。
当卖家按照“导师”的指导,每天无脑的大量的上传listing的时候,渐渐才感觉到事情并不是刚开始宣传的那样。
原因很简单,因为几乎没有看到出单。
而且更为重要的是,无脑的大量上传,带来了一些知识产权的投诉,8家店铺在2个月之内被关了4家。
这个时候就尴尬了。
继续吧,感觉没有前景。
终止吧,感觉自己花了这么多钱,又很不甘心。
而“导师”呢?已经连***都已经懒得回复你,因为还有下一个新卖家在等待着他。
这是新卖家进场之前容易遇到的第二个坑,其实跟第一个有类似的地方,或者说这是第一个的加强版。
套路三
赶跟卖,越赶越多
前述的一和二是针对还在打算进场的卖家,而这个套路三是针对已经进场、但是经验不多的新卖家。
跟卖,是一个亚马逊允许的政策,也是让很多新卖家头疼的政策。
新卖家,因为没有商标注册和品牌备案,赶跟卖的经验和手段一般不多。
当自己辛苦培育起来的listing遭遇无良跟卖的时候,满腔的怒火简直没有地方发泄。
在现阶段,那些testbuy、警告信等等,其实作用越来越小了。
所以很多新卖家面对跟卖的骚扰,不得不去求助于赶跟卖的服务商。
有些服务商确实是做的好,赶走了之后再来收钱,而且还有一定的质保期。
但是有些无良服务商,跟无良跟卖是一个套路。
当他发现你无法忍受跟卖而又愿意为赶跟卖而付出一定的代价后,就开始用自己的小号去跟卖你。
当你发现自己又被跟卖骚扰时,第一时间想起了上次那位“药到病除”的服务商,于是你又为他送上了一笔业务。
就这样,赶跟卖-跟卖-再赶跟卖,经过大量的重复,一个盆满钵满的服务商诞生了。
这就像是有些路边的补胎店一样,先撒钉子后补胎,生意源源不断来。
最滑稽的是,他赚了你的钱,你还对他表示了感激涕零。
你说你惨不惨。
当然,市面上的大部分服务商都是好的,而且我们跨境人的很多工作都离不开服务商。
如果有这类无良服务商看到这篇文章,还是劝你悬崖勒马吧。
以上就是新卖家在入行前后最容易被坑的地方,新卖家如果把这些钱投入到产品和运营上,成效可能会更大一些。
希望该文章帮到了你。
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