淘宝店铺运营失败的原因和卖家们常犯的运营错误理念

淘宝店铺运营失败的原因和卖家们常犯的运营错误理念

现在电商竞争如此的激烈淘宝自然也不例外了，而开个淘宝网店其中运营的门道还是很多的，许多卖家不讲究这些难免会翻车，急于求成盲目的使用一些方法来操作也不看自己店铺的实际情况，尤其是一些中小卖家如果不注意出问题了损失就大了，那么下面鱼爪电商就来为大家总结一下淘宝运营失败的原因和卖家们经常犯的一些错误。

一、撒网式推广

中小卖家迫切想提高销量时，最易病急乱投医。淘宝直通车、钻展、淘宝客都想试试，然而可能付出的资金与时间能收到一时的销量上涨，但后期付出的成本会远大于收益。最明显的就是直通车关键词排位投入了。中小卖家不像大牌商家那样有那么多免费流量，于是想提高关键词排名，这样有利于引流。但是直通车的投入只有转化才能有收益，而关键词投入成本又高。非常不适合中小卖家去比拼。

再就是淘客的使用。销量很低的商家真的不建议用淘客推广方式。虽然淘客推广成本相对较低，但是，销量很低的商品，一方面不容易招来淘客，另一方面就是既使有淘客推广，买家见销量那么低也不敢轻易下单。这样就收不回成本了。

二、大鱼小鱼都想吃

这就是关于定位的问题了。尤其是服装行业，且先不论店铺风格。假设你卖女装觉得销量不好，然后上新买点男装，或者再卖童装、老年装什么的。咋一看，好像老中青通吃，市场很大，但往往什么都卖不好。单卖女装都有很多风格上的讲究，更别说一个服装的大类目了。贪多往往收获更少。小而精才是最重要的。很多皇冠级别的中小卖家，都是很有特色的。新手卖家在开店之前不防先去学习，善于总结、利用大数据，找出最适合自己店铺的定位，从一而终。

三、漠视淘宝规则

了解规则还有利于规避不必要的风险。比如近期天猫出了店铺命名规范的通告，店铺命名不得违反相关法律规定，也不得未经授权就使用天猫、阿里巴巴相关标识。如果卖家违规操作，必然是不能参加相关大促活动的。还有淘宝违禁品禁止销售规则，违反规定最高扣48分。那么了解哪些是违禁品，店铺有没有违反就很重要了。店铺的评分和这些事情是息息相关的。一旦店铺因为违反操作被处罚，影响店铺权重，就不会有流量扶持，甚至失去运营资格。

四、不善于利用数据

数据简直是互联网带给卖家的福利啊。善于利用数据是非常重要的。针对正在运营的中小卖家，利用数据将店铺运营情况记录下来，无论是流量下降、销量低迷都可以通过数据去找到答案。毕竟任何问题都有相对应的解决方案，而不是说，销量不高的时候，卖家什么推广方式都用上，却不见得真的能有用。因为只有针对问题的源头去解决才是根本。再就是数据有预知风险的作用。当店铺运营出现什么问题时，利用数据可以及时发现问题，然后防患于未然。正准备开店铺的新手，利用数据也是非常有益处的。一方面可以在未入市场前就能有一个整体的行业了解，利于做店铺发展规划。另一方面，就是能提前了解自己所想进入的行业目前市场如何，有没有上升空间，行业痛点在哪，自己该如何避免等。

上述内容就是关于淘宝运营失败的一些错误的操作，希望能够对打击正确的经营淘宝店有所帮助，当然导致淘宝店铺运营失败的原因还有很多所以大家一定要多加注意。