淘宝人群标签全面解析-淘宝的人群标签

淘宝人群标签全面解析-淘宝的人群标签

对电商行业稍有了解的朋友都知道千人千面展现机制，即根据个人浏览、购物习惯等维度的大数据统计，系统会自动推送相关或同类型内容给到对应用户作为商家，想让进店流量精准，提升下单转化，在人群标签方面就要下足功夫，从而让淘宝将我们的商品推送到真正需要的消费者面前

下面将为大家全面介绍人群标签相关的内容，让大家对淘宝千人千面展现机制能更好的利用

一、什么是人群标签

我们常用年龄身高肤色体重穿着职业，完成对一个人的初步评价，而店铺的人群标签，本身就是强化这些买家的人群特征，要比我们初步判断一个人更详细，从买家曾经的购买记录，以及其他的挖掘标签方式，形成各种各样的人群标签，如果对这些标签做精准引流，是可以加大店铺的投产比，提升销售额的效果

二、人群标签划分

1、基础属性人群：可以划分为人口属性人群，身份属性人群，天气属性人群，淘宝属性人群，节日属性人群，具体详细标签就不说明了，这些属于常见人群

3、态度属性人群标签：主要是行为定向人群，包括行业偏好人群，行业优质人群，跨类目拉新人群，淘宝首页种草人群行业偏好人群会根据产品类目的不同，展示的人群也不同，主要是行业人群的详细划分，以及数据捕捉记录

三、人群标签建立

买家标签可以划分为日常的场景营销，年龄，兴趣爱好，财产状况，婚姻状况，学历状况，以及目前的明显需求，有些产品是可以跨类目推广，买四件套的买家，同样需要其他的家纺产，尤其是最近频繁购买各种产品，淘宝就会对买家做相似产品，潜力产品进行推荐，挖掘买家更深层次的购物需求

店铺的进店访客人群，高转化人群，未必就是精准人群，推广中出现问题，就会导致引流进店的人群不精准，即使目前是店铺高转化人群，不代表就是最高转化人群，当主推多个产品时，风格不统一，引流的人群就不同，可以同时对精准人群引流，圈定高转化人群，强化买家标签，产品标签，店铺标签，针对每个精准人做推广，更容易做爆款群

四、影响淘宝店铺人群的重要因素

1、淘客：现在的淘客成交是计算到搜索权重里的，但是淘客的佣金比例过大，也会影响到店铺人群，导致做淘客有销量利润低，不做淘客利润高不赚钱

2、店铺人群不精准：初期产品定位错误，引流人群有偏差，在推广中错误不断放大，产品高转化人群和进店人群消费习惯不相符，影响转化率

3、错误的引流方式：很多店铺刚上链接，为了拿到更多流量和转化，会参加一些促销比较大的活动，或者是店铺自行活动，用低价格引流，提升链接权重，等恢复价格后，转化先下滑，其次流量也下滑，当链接标签推广模式是推荐低客单价消费人群，重新变更产品价格，有明显的转化下滑情况

五、分析店铺人群精准度

当产品属于中等客单价时，低客单价人群注重产品价格，高消费人群注重品质，要看我们产品的优势在价格还是质量上，针对产品优势推广，当进店访客跟预期出现偏差，需要及时回调精准人群，否则转化率会持续偏低，当不精准人群占比达到50%以上，基本可以判定不精准访客太多，影响到转化率

六、调整优化人群的方法

2、人群测试：在测试人群时，需要根据自己类目流量做测试，小类目一级人群，大类目二级人群，因为小类目人群覆盖少，人群设置过低拿不到流量，大类目本身流量多，人群覆盖大，直接用一级人群不精准，转化效果会比较差，所以可以多计划测试人群，让每个计划的数据不会互相影响，同时做更多的人群组合，两两测试，三三测试，逐渐找到更精准的人群，刚开始就控制好精准度，后面推广起来会减少优化时间，人群的转化还会更高

智能投放人群，可以是店铺互动人群，店外兴趣人群，或者是更多人群当中的手动添加达摩盘组合圈定的各类人群，每个人群分类都可以手动选择，可以观察到最近同行对该人群的使用热度情况，了解最近的竞争程度，这些都可以做人群调整

七、如何为淘宝产品增加精准标签

1、老客户复购：提升产品质量，以及店铺信任度，每次的老客户推荐以及复购，都等于为店铺产品打标，为产品加权，拉新的成本高，变成老客户的周期长，所以老客户的复购会更有效果，为链接丰富精准标签，在为产品拉新时，更容易引流到同类型标签的精准买家

2、促销活动：除非是前期跑销量，增加链接权重，否则是不建议一直做天天特价引流过多的垃圾流量，淘客高佣金的促销活动，在强化精准标签时，也不建议随便更换图片，标题，以免搜索引擎重新抓取数据，影响链接标签的精准性

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