淘宝店铺如何用促销宝来协助实现关联推荐-淘宝关联营销怎么做

淘宝店铺如何用促销宝来协助实现关联推荐-淘宝关联营销怎么做

提高客单价关联推荐相当于利用店内流量资源位“让有限的流量创造无限的销售额官方「店铺推荐」虽然可以实现关联推荐这个功能，消费者没办法一眼抓住商品的关键信息2）只有3个商家运营位，这里我们使用的是第三方工具【促销宝】来协助我们实现关联推荐的功能二、为什么要使用促销宝第一，此时内心肯定是无比炸裂而促销宝中的批量投放且有热区关联模板功能，视觉就是产品的代替客户打开宝贝页面时。

一、为什么要使用关联推荐

移动互联网时代，电商流量90%来自无线端，想要更好地分享爆款流量，带动整店销售额，最好的办法就是加深无线端用户访问深度，提高客单价

关联推荐

相当于利用店内流量资源位“免费开车”，是为进入店铺的访客流量打造一个闭合循环，让有限的流量创造无限的销售额

官方「店铺推荐」虽然可以实现关联推荐这个功能，但自主运营操作功能相对较弱：

1）展示模块形式单一

a、简单宫格形式，没办法渲染活动氛围；

b、位置固定在店铺名片下方，不可移动；

c、热区展示区域窄且不支持自定义标题，消费者没办法一眼抓住商品的关键信息

2）只有3个商家运营位，即①区域模块中固定6个坑位，第一行为自选运营位（①区域），商家可以自主设置推荐产品；第二行则为算法自动推荐位（②区域），平台系统智能推荐，不支持商家运营

所以，这里我们使用的是第三方工具【促销宝】来协助我们实现关联推荐的功能

二、为什么要使用促销宝

第一，支持插件批量投放，且有热区位置

我们想象一下，在手机旺铺详情编辑器不支持代码的情况下，当店铺有20多款宝贝时，每个模板都需要我们单独装修到手淘详情页上，且一个个单独去划分热区，此时内心肯定是无比炸裂

而促销宝中的批量投放且有热区关联模板功能，可以彻底解决了我们运营过程中繁琐操作的痛点，这个在目前市场上极少有软件能够做到

第二，提供丰富的场景模板，且可根据运营需求，设定展示数量在线上，视觉就是产品的代替客户打开宝贝页面时，只会停留1-3秒的时间，我们只有根据店铺自身需求设计对应的页面和展示数量，才能更好地激发用户的购买欲望

第三，可修改热区宝贝的展示参数，且不影响原链接热区展示参数区域有限，提炼突出产品卖点才能更有效地吸引用户关注在促销宝中我们可以自定义设定宝贝展示数量、标题、价格等参数

三、有什么操作技巧？

好的关联营销，不仅要抓住买家心理，在推广形式和产品选择上也要有一定的逻辑性

（一）常用推广方式

1、详情页引流

详情页作为用户了解产品的最重要途径，是提高转化率的重要入口一般用户进店都是由单品引流进来的，想要分享爆款带来的流量，一定不能放弃这个位置常见的装修位置为详情页首屏

2、客服端引导

（1）设置活动引导语，吸引用户关注；

3、促销活动诱惑

利用节点结合店铺活动开展促销活动的手段来来吸引顾客，让我们的活动产品更大程度地曝光

常见的活动有：

①节点活动：618、双十一、情人节、母亲节等；

②店铺活动：满减、限时折扣、换季清仓、周年庆典、收藏有礼、积分换购等

（二）产品的选择上

引流不是将用户导向产品，而是

把合适的产品推荐给有需要的用户

，只有产品更适合你拉来的顾客的需求，才会有好的转化，好的效果所以在关联推荐的宝贝选择上，一定要选择与其有关联的产品

1、同类型产品即关联与该商品相似的产品当用户的购物需求很明确时，设置关联同类产品不仅可以丰富用户的选择性，满足用户对前产品某一属性的不同要求，还可以增进用户对店铺整体的好感度，进而培养忠实用户，形成口碑传播

2、搭配型产品

即关联在相关情景中可以与该商品一起搭配使用的产品场景搭配延伸了用户需求，激发了消费者的购买欲望，提高了客户的停留时间和访问深度，大大增加了商品的成交率

3、热卖型产品

即关联店内热销的产品在功能类似的前提下，选店内评价较好的热销款进行关联，不仅可以让在爆发期的款式更大力度的爆发，还能让消费者感受到店铺热卖氛围，提高顾客的购买欲望

4、流量产品组合套餐

即爆款与其他款的组合这样搭配不仅让产品获得更多曝光率，提升店铺的整体实力，还可以免费测款，有效降低推广成本常见的搭配组合有：

（1）爆款与新款的组合

（2）爆款与滞销款的组合

在遇到换季、产品积压时，我们可以通过爆款带动滞销款，可以有效地协助我们清除掉部分挤压库存，提高全店的动销率，从而将利益最大化

（三）价格、数量的选择上

1、价格：

价格的选择上下浮动不宜过大，一般同一种产品面向的客户群体消费能力水平是一定的主推产品与关联产品价格

最好不要超过30%

2、数量：

无线端关联的数量一般在6个，具体数值要根据你店铺类目和访问深度等实际情况来设定，只有遵循背后消费者大数据来制定才有效

例如：店铺页面平均访问深度是5，那我们可以关联推荐6个产品（访问深度=页面浏览量/访问次数）

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读