淘宝商家如何打造一款盈利商品-淘宝如何实现盈利

淘宝商家如何打造一款盈利商品-淘宝如何实现盈利

一、前期

这里提一下选品的问题，不同的产品适合做销量及搜索的方法都有可能很不同结合我们手上有的货品资源和电商资源，可以优先找匹配资源的对应内容比如你有优质的淘客和b单资源，就找合适的产品货源；比如你有优质的产品货源，就找合适的电商资源两者都没有，可以先从搭建自己的利基市场开始，利基市场是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间新入淘的商家和正在选品的商家很适合优选考虑做利基市场，举个例子来说，女装的市场很大，但是做大码女装竞争就会小很多，大码女装里我们再细分去做夏款的大码女装，竞争又会小很多对于新人或者没有合适产品的商家来说，越细分的产品越容易起款操作成功，继而再扩大范围，这是一个很好的选品思路

回到基础销量，坑产需要有个参照物，同行竞品的7-14天成交额是个不错的选择有条件新品最好做几个大坑产单，快速提升一下店铺层级，然后再去做递增

递增还是要以市场竞品普遍的一个销量范围为标准，尽量在7-14天内持续做到这个范围，行业平均都是几千几万销量的产品优先去跑淘客，几百单销量的产品可以b单递增计划做到这个标准以上好的资源这个时间段内手淘搜索就有一定的提升效果

二、中期

中期主要是依靠直通车来修复人群和拉升搜索权重低价产品对人群的要求不高，高价产品对人群的要求很高所以在操作直通车计划时，对人群要求高的产品关键词低出价，人群高溢价；对人群要求不高的产品关键词出价>人群溢价

拉升搜索主要通过关键词权重提升来体现

关键词

提高转化主要通过人群权重提升来体现不管是低价还是高价产品，建议计划初期人群最低也要设置一个30%的溢价折扣

三、后期

我们中期要做的主要工作就是拉动搜索、优化各个渠道的数据及测试新的创意图而后期就要考虑到搜索的稳定和其他款式的发展搜索的稳定离不开坑产的稳定，所以需要一个长期的销量计划，以维持转化率为标准去制定

总结来说，店铺的发展就是先做主推引流款，再布局综合提升盈利款，多款结合，从单一到完整，店铺可持续性发展

做主推款时，首先一定要进行竞品分析，选取五家以上优秀竞店，分析出他们的日坑产,日搜索,日预算，导出最近7-14天的各项数据有了这些内容后，你不可能没有一个发展思路和大概的花费预算做淘宝一定不要抱有侥幸的心理，不要想着每天花个几十百块钱就做出成千上万的回报

一款产品到了后期，b单应该是占比越来越小的，直通车应该是投产扭亏为盈的（最差也得是降低投入花费，接近不亏损状态），非是如此，即代表产品还有优化空间

最后部分再讲几点有用的知识点

1、直通车实操过程中人群先不要急着加自定义人群，一定要有圈定人数显示出来后再添加，测词和测人群和测创意图可以同时进行

2、淘宝对低层级店铺有明显的流量限制，所以有条件一定要做大单提高层级，方便提升关键词搜索权重

3、不要频繁改动关键词出价，溢价，会导致展现位置重置变化，不确定因素增加实在要改动出价，优先增加>降低

4、利用b单起搜索的店铺，直通车应放弃占大头的思想，优先重点放在优化人群标签上，而不是关键词提升搜索排名上因为直通车和自然搜索是会同屏出现的，只不过系统因为利益关系会优先把直通车展位放在前面，自然搜索展位放在后面，那么有了一定自然搜索的产品，如果不是免费搜索远远大于直通车付费搜索，切勿盲目加钱烧全天，搜索流量并不会爆发式增长，老老实实稳定按比例递增，系统反而会照规则办事，给予流量扶持增长

以上就关于淘宝换季打造盈利款的思路介绍，希望对大家有所帮助