淘宝商家应该如何科学测款测图-淘宝怎样测款测图

淘宝商家应该如何科学测款测图-淘宝怎样测款测图

一、测图前

1、有差异化：

图片背景，产品拍摄角度，产品文案，模特展示，需要什么场景以及产品的细节，价格，活动……等方面突出优势；

2、有不同人群定位：

性别，年龄，偏好风格元素……等，特别是服饰类目，针对不同的人群给出喜好的图片表达方式，更符合不同人群需求；

3、优势整合：

4、分析竞品：

二、测图计划设置

1、非标的标准计划测图

投放时间：行业模板即可，前期先使用行业模版，后期再根据实际的投放数据结合生意参谋再做进一步的细致优化

关键词：核心词路关键词，关于如何选词具体的细节会在下一节图文课程里输出详细的选词方法，在测图阶段用确定好的产品的核心词路来测图就已经能得到足够数据支撑投放人群：不开人群，不需要做人群限制，快速的测出结果即可

预算：测图是大部分商家都是可以进行的操作，测图预算中小卖家建议在500以内，预算少的商家可以多投放几天；

2、标品的测图：运营策划大于测图

标品一般宝贝数量较少，直接标准计划测款，但针对不同价格段的产品策略会有一定差异

①主流价格段的宝贝，极致性价比，投放平台：淘宝站内投放地域：产品本身覆盖成交地域少的，就不要通投了，目标市场也就是一部分（比如高端咖啡机）

投放时间：标品很多是侧重白天的，根据产品成交分布来

关键词：中大词人群：不开

②小众，中高客单性价比产品，

投放平台：淘宝站内

投放地域：产品本身覆盖成交地域少的，就不要通投了，目标市场也就是一部分（比如高端咖啡机）

投放时间：标品很多是侧重白天的，根据产品成交分布来

关键词：有词路的优先词路，没有的中大词

人群：高消费人群100%覆盖，因为这就是产品定位的人群

三、注意事项

1、新品测图

可以直接4张进行轮播测图，有较大数据体量的计划要测图，开2个图进行轮播；

测图替换创意时，直接删除重新添加，不要让原来的创意权重影响下一个；

测图期间尽量不做过多限制，否则测试的数据不准确，容易误判，后期打款造成预算浪费

测图完成之后，创意保留1-2个就可以了，轮播改为优选，轮播消耗权重，多创意消耗权重，特别是养权重阶段的计划，尤其需要注意如果需要提升充相关性，其他的创意关闭移动端投放即可

2、那么在推广3-7天或者一般3000-5000个展现量后，要如何分析数据，我们能

参考的标准是什么呢，主要关注3个点

转化率：成交金额是包含直接转化和间接转化的，我们实际上看的数据是直接成交，而不是加上间接的数据

藏购率：加购数也是包含直接加购数和间接加购数，我们实际看的数据是直接加购数剧注意：宝贝每个阶段的数据衡量标准是不一样的，新品期转化率，加购率略低于竞品是可以操作的不要直接和行业第一对标，那是测不出满意数据的

3、步骤

Step1：借助淘客力量，全渠道高效推广，快速累积销量好评，刺激用户转化

Step2：冲量实现卡位，抢占淘内搜索的综合/销量排名，以展示位锁定消费者心智

Step3：合作内容达人，私域高效种草回流自家店铺，实现销售收割、用户沉淀

Step4：按节奏进行脉冲式冲量，维持宝贝在淘内的搜索热度，稳定获得搜索流量

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读