亚马逊新手必看的超简练广告报告解析（亚马逊合理的广告结构）

前言：新手卖家首先要明确的一点是不同类型广告报告的内容都涉及到几个重要的需要关注的核心数据：展示量、点击量、点击率、点击成本、ACOS。

这几个数据每一个报告里都有，而且也是最常见最基础的，新手卖家分析报告时一定要以这几个指标作为得出分析结论的基础，接下来的内容我们一起来解读每个报告类型中个性化的重点内容。

一、商品推广型广告

1.《搜索词报告》 客户搜索词——客户最终产生搜索结果的词，是验证广告词效果或拓展广告组内广告词不能错过的关注点

2.《广告位报告》 放置位置——商品页面/第一页热门搜索/搜索结果其余位置，这个很好理解，主要目的是看自己的广告词最终成交在哪个位置上比较多

3.《推广的商品报告》 ASIN——根据最终投放的ASIN查看广告的效果

4.《广告活动报告》 广告活动名称——综合对比广告活动的表现

5.《预算报告》 建议预算——这个数据可以供我们参考，我们设置预算最好是亚马逊推荐预算的50%-80% 平均预算内活跃时间——看看自己的预算能不能支撑链接一天都活跃在亚马逊上

6.《已购买商品报告》 其他ASIN销售量——多变体的商品要关注一下哪个变体是买家进入链接后的第一选择

7.按时间查看——和网页里按时间查看所有广告的效果一样

8.《搜索词展示份额报告》 搜索词展示排名（看看你的广告词在这个词下面的亚马逊排名） 搜索词展示份额（同理，看看在该词下的展示份额）

二、品牌视频广告

1.《关键词报告》《广告活动报告》《广告活动广告位报告》《搜索词报告》

显示到达率 (VTR)——从视频广告曝光转换到播放页面的比例，判断视频点击率

第一四分位视频观看次数——只观看到视频25%进度条的观看人数，以此判断视频质量

完整视频观看次数——买家完整观看人数，以此判断视频质量

5秒观看次数、5秒观看率——只观看了5秒的人数，以此判断视频质量

2.《归因于广告的购买》

引流类型——判断视频广告成交效果

三、推广型广告（品牌效应）

展示型推广没有什么特别针对性的数据，但通过分析可以判断你的目标是否达成，即你期望增加的曝光、点击、转化，或者验证你在类目中的地位、你对比竞品的竞争力、你的目标受众是不是如你所想。

1.《广告活动报告》《投放报告》《推广的商品报告》

14天内“品牌新买家”订单数量——新买家达成

2.《已购买商品报告》

14天品牌效应ASIN订单数——品牌效应促成的订单