关于淘宝新店新品运营的一些思路介绍-淘宝新品怎么运营

关于淘宝新店新品运营的一些思路介绍-淘宝新品怎么运营

一、市场分析

1、市场大盘

近两年的市场增长值，让选择不盲目，操作更有方向性成交金额占比和属性交易占比，来明确店铺的细节定位，以及具体要推什么产品更为合适，有清晰的预判自然能少走弯路行业现状分析，同行竞品卖的好的他们的优势是什么，重要发展渠道是什么，营销手段有哪些等等全年交易指数，清楚产品发展的每个时间节点，好制定出更系统的布局方案

2、行业走势

二、淘宝产品布局

1、引流款

2、利润款

利润款一般来说会是店内的小众产品，只更倾向于某类人群的专属需求所以围绕他做的营销策略，内功优化，推广手段等等这些，都需要以人群为中心进行切入再有就是他本身比较难跑量，所以与引流款做关联互提升最为合适

3、活动款

活动款这看店铺的具体安排，是单独设置专门的活动款，还是依据活动的不同目的，去灵活调动引流款或者日常款来上活动再有就是要清楚活动的整体规划流程，并不是说报名参加活动了你的任务就结束了，活动后对产品标签的维护，对评价对退换货的把控也是个严峻的考验

4、形象款

形象款肩上要承担的是品牌和店铺的整体形象有人说在店铺还不具规模时，形象款的设立没啥必要，但我不这么认为在做店铺的初期，商家就应该有一个高于现阶段发展的大局观，这样才能带动产品在短期内就寻求到更进一步的发展效果

5、日常款

日常款是根据店铺的实际发展情况的改变，来做相应的改变调整的通常在推广初期不会安排过大的投放力度在日常款上，而是通过店铺自身的流量完成他们的测款和基础销量权重的积累，比如通过引流款进店的访客，没有选择引流款而选择了更能满足他们需求的日常款，这都是很正常的事情后期有更多需求时，比如引流款到了衰退期，就会抓取有突出表现的日常款进行主推起引流的作用

6、限量款

限量款就是库存较少的产品，比如联名款，季节限定款，甚至清仓款这些他只能用于短期的引流或是短期内打造部分活动，可以为店铺带来一定程度的新鲜感或是短期的活动热度，这个机会难得需要我们抓紧时间，拿出最有吸引力的营销文案去再创佳绩

三、竞品分析

如果搜索流量我们占有优势，那就说明产品的关键词搜索权重是过关的，后面就需要我们继续抓住这些有优势的关键词，可依据这些有权重的关键词来完善标题，同时再撬走竞品的优质引流词和成交词，去截胡对方流量扩大自身产品的引流能力

同时还得计算付费流量占比这块，如果店铺付费流量占比高，就需要从产品基础竞争力和推广工具的精准操作这两方面入手优化，毕竟做店铺付费推广的最终目标是获得到大量的免费流量，而不是让付费压制免费的提升

四、付费推广

新店新品直通车操作时，首先要养起关键词质量分，选用精准长尾词广泛匹配，参考市场均价去做出价卡位，然后重点做自定义人群的圈定，去有针对性的提升标签维度，否则直通车权重起不来，无法实现精准的低价引流

新店新品超级推荐操作时，因为店铺基础较弱，所以定向人群和定向资源位这些都要打开，然后关键词定向这需要选择足够精准的词，这样才能确保获得到足够多的展现，先有数据积累才能做后期的深度删选

五、品牌定位

1、品牌定位维度

品牌定位是店铺发展的重中之重，所以布局维度必须全面化比如需做好市场定位、人群定位、价格定位、形象定位等等同时还要重视对品牌形象进行包装，从而赋予并升华产品的最终价值体现

2、品牌形象优势

要从视觉图片和语言文字两方面入手来包装品牌形象，这样买家会容易产生记忆点做品牌形象不仅是为了与竞品做区分，更是为了让买家在琳琅满目的市场大环境中，能快速识别和认同你品牌的产品与服务

3、清楚商战核心

买家在购买产品时，都是习惯通过自身的常识以及他人的评判来做出决定，所以认知即是事实如果你打不赢认知战，那就势必会陷入价格战与流量战之中做品牌认知，首先要有独特定位，针对一个概念做出差异化描述，然后集中优势去做符合买家心境的广告宣传