淘宝SKU相关详细介绍-淘宝商品sku

淘宝SKU相关详细介绍-淘宝商品sku

一、什么是SKU？

SKU是商品的不同规则、价格的区别展示，可以简单理解为商品的具体宝贝规格，如下图产品按不同图案颜色分为5款，那这种时候我们就会说，这个商品有5个SKU，是个多SKU宝贝

多SKU满足消费者多样化的选择，能够快速提升链接的总销量，但我们无法保证每个SKU都受到消费者的欢迎，销售过程中难免会出现部分SKU滞销的情况为了减少对整个宝贝链接权重值的影响，很多商家会通过降低部分SKU价格，突出性价比，来增强SKU间的竞争性

二、如何设置高转化率的SKU

1、引流款在前，利润款在后

引流款主要利用价格诱惑吸引更多流量，带动全店人气和销售额，一般通过设置SKU优惠价的方式，利用低价优势吸引消费者下转化建议引流款价格设置在其他SKU价格的20~30%间，这样既可凸显性价比，又能保证利润

2、SKU与套餐搭配

店铺宝贝配饰或者款式多，我们可以设置组合套餐，通过组合套餐的性价比提升SKU的竞争性比如，如图中的套餐是由T恤+挎包组合而成，单件T恤售价为199，搭配挎包组合则只需239

3、主销品在前，次销品在后

每个SKU的销量都会直接影响到整个产品的权重主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化，跳失率的降低有重要作用，将热销商品放置在前面，消费者可以第一时间了解到，以此来提升宝贝转化

三、如何修改SKU价格

淘宝宝贝排名是实时的，直接修改商品价格，系统就会重新识别排序，对我们商品搜索排名有一定的影响，且频繁修改商品价格，会被系统误判为“换宝贝”的等作弊行为，严重时宝贝会直接被下架

建议在新品上架的时候，把宝贝一口价设置为行业较高阶段，给自己留出足够的降低空间，再通过店铺管理工具促销宝的SKU打折功能，把价格调整为我们的实际出售价格

这个软件的设置不仅对之后的修改节约非常多时间，还有很多我们意想不到的功能：

1）可按条件选择宝贝，并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价；

2）可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度；

3）支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零；

4）支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣等等

四、如何才能更突出SKU卖点

1、上传SKU图片，直观展现

2、设置SKU水印，突出卖点

我们无法保证每个SKU都能得到淘宝消费者的喜欢，如何让消费者快速了解到各SKU的卖点是提升转化的关键SKU水印是促销宝有的功能，能够满足商家针对宝贝中的某些SKU进行促销宣传，凸显SKU促销价、卖点等贴图需求

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读