淘宝天猫女装怎么做？如何打造女装爆款？

淘宝天猫女装怎么做？如何打造女装爆款？

现在开一个网店成为大家的主流创业目标，其中不管是在淘宝或是天猫，女装店都是非常热闹火爆的一个类目，想要从众多竞争者中脱颖而出还是少不了布局运营的，那么女装怎么做呢？这是一个困扰许多女装卖家的世纪难题，为什么别的女装店销量那么好自己的女装店却没什么起色？下面鱼爪电商就带大家来深入探讨一下女装这个大难题该如何解决。

1、选款

关于选款的重要性肯定是不言而喻的，一个成功的选款需要特别注意以下几个要素：库存、款式、利润。

①库存是基础，款式决定了能否爆起来、爆起来多久，成本决定了你的利润。库存第一，这个相信大家应该有很多的体会。我们经常是费了很大的劲推起来了一款产品仓库没有货了。想想前期花了那么多的时间、精力和金钱进去，现在倒是爆款打造好了，没有货可发。这个时候我们就只有降低直通车的推广费用，很多时候我们错过了这个机会，后面想要再起来就很困难了。针对这种情况，我们在选款的时候就一定要注意库存。

②款式，款式决定能不能爆，尤其是女装，为什么女装有那么多的关键词，还不是因为女装款式太多了。但是到底哪个款式今年流行、能爆，但是如果你觉得没有太大的把握的话，那就多准备几个款式，风格不同的，其中总有能爆的。

③利润，这也是一个很关键的问题，如果你的利润太低，走很大的量也不能带来更好的利润，所以，一定要选择一个利润还不错的产品，怎么才能算不错呢。

2、测款

新建一个测款计划或者过去30天没有数据的计划；

测款限额——200；

时间折扣——行业模板；

投放平台——淘宝站内移动端；

投放区域——除了港、奥、台和西藏、新疆以外，其余全部投放。

关键词——系统推荐词基本足够，时间比较充裕可以看下竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词。20-30个词，侧重于长尾精准词。

人群——系统推荐人群全开，人群溢价60%即可，上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价，如：购买过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。自定义人群可以参照店铺其他产品的情况。

创意——四个创意图都用完，一般选取两个比较好的车图，搭配两个拆分的标题，一般用轮播，但是老司机可以直接采用优选。

出价——行业均价的1.5-2.0倍左右，刚开始的时候多关注展现情况，根据展现情况及时调整出价。

3、打造爆款

根据测款的情况，选出我们的潜在爆款，指标很简单，点击率、收藏加购比，一般在女装点击率在10%左右、收藏加购在20%左右还比较不错，可以加大力度推。这个爆款打造过程中，确定了要推的潜在爆款后，首先就是想办法降低PPC，降低PPC的办法很多，经常用的就是缓慢拖价法。

能够顺利降下PPC的产品，多是点击率不错、收藏加购不错、ROI不错的，如果你的PPC降着很有难度，就回过去看下这几个指标，是不是差距还比较大，根据指标的情况，来做相应的调整。如果我们的第一步达成了，PPC已经明显降下来了，这个时候女装的操作中，关键的一步就来了，那就是多词多计划推广。

通过多词多计划推广同一个产品，让这个产品在短时间内拿到更多的流量，真是爆款（点击率、转化都不错），这些流量会带来更大的坑产，良性循环就行成了，就可以等着更多的流量来了。爆款的打造过程中，一般是侧重于标准推广计划，但是定向计划做的好，可以给我们带来意想不到的手淘首页流量，在这个过程中我们也不能忽略。

4、爆款维持

爆款的维持，主要是紧盯着我们的这个产品，根据其表现情况，综合判断有没有不利于爆款继续热销的因素，若有，根据这些因素作一些调整。爆款衰落的原因很多，女装来讲，主要为以下这几条：

①竞争对手的仿款；②环境变化；③自身原因。

首先，竞争对手的仿款是目前淘宝上很常见的现象，你的货卖的好，眼馋的人看到了，就会想着招来跟进，这个时候我们有几种方法可以考虑：投诉举报；做自己的品牌；产品升级改造，在女装里面，可以是在原有款式的基础上，加一些新的装饰、改变面料等。

其次是环境变化，这个在女装来说是很敏感的，也是不可避免的，但是我们可以在爆款后面的阶段即时推出下一季的产品，做好这个过渡，减少因季节更替原因导致的爆款不连续。

最后就是自身原因了，自身原因最常见的就是差评，大量的出货之后，不可避免有差评，如果这个差评数量不多尚可，如果数量很多，很有可能就导致这个产品转化直接掉下来。所以，产品的质量一定要做好把关。另外跟产品本身相关的还有刷单、售假、图片侵权这几个方面导致的爆款衰落，这几个方面一定也要注意。

以上就是女装怎么做的相关技巧介绍，希望能够为大家提供一个方向对大家经营店铺起到帮助，当然这也并不一定适合所有的店铺，还是要根据实际情况理性分析操作。