天猫国际深挖三四线城市购买力，提供广阔消费平台（天猫消费洞察）

面对如今的购物方式，相比商场里的吵吵闹闹，更多的人愿意躺在家里，看着电视刷着手机购物。在刚过去2个月的电商年中大促上，作为国内头部跨境电商平台的天猫国际，其618活动成海外品牌增长主场，天猫国际海外品牌整体成交同比增长197%。为抓住这上半年最好的增长机会，今年首次参加天猫国际618的海外新品牌数量是去年同期的两倍，870多个新品牌首次参加618就表现不俗，成交最高超日销100倍。

零售，拼的是内功。天猫国际自 6 月 1 日取得 618 开场 1 小时成交额超去年首日全天成交额，全球海外品牌在天猫国际618 期间保持强劲增长势头。海外品牌不断涌入天猫国际，今年天猫国际 618 共有 77 个国家和地区、超 4000 个品类、超 20000 个海外品牌为国内消费者提供全球好货。

天猫国际连续 4 年保持国内跨境电商份额第一，入驻到天猫国际的国际品牌，其中有80%是第一次进入到中国市场。并且天猫国际积极响应国家进口的战略，成为所有企业的标杆。

助眠商品、口服美容、进口水成为天猫国际 618 期间国人最受欢迎三大品类。数据显示，天猫国际618 期间进口助眠类商品成交同比增长530%，整体市场规模超 3 亿元，其中女性购买用户占比75%。花王蒸汽眼罩、Vitafusion褪黑素软糖、IN ESSENCE香薰精油、网红单品Slip真丝眼罩、助眠泰国乳胶枕等趋势商品最受欢迎，占据成交排行前五。其中，英国品牌Thisworks凭借一款促进快速入眠的睡眠喷雾，登上天猫国际618 助眠商品搜索排名第一的位置，其全球60%的销量都在中国。

为颜值买单依旧是进口消费的最大需求，天猫国际美妆 618 开场仅 7 分钟成交破亿，其中口服美容类产品成交额同比增长2266%，凭借强悍的表现领跑美妆品类新趋势。

购买口服美容的消费者越来越年轻，90、 95 后占53%，还有相当一部分是男性消费者。618 期间，澳大利亚的Blackmores明星产品“烟酰胺”一天的成交量是 4 月全月成交的 2 倍。日本高端口服美容品牌Venus Recipe成交同比增长1806%，西班牙奢华口服美容品牌Bechi成交同比增长392%。

追求更高的生活品质是国人购买进口商品的驱动力。进口水、进口牛奶今年天猫国际 618 期间国人最爱买的生活必需品。天猫国际数据显示，进口水成交同比增长180%，法国依云占据进口矿泉水首位，其中进口气泡水销量暴增，法国巴黎水和意大利圣培露两大品牌共有 180 万瓶气泡水被国人买走。

进口牛奶热度不减，天猫国际上进口牛奶成交同比增长555%，共卖出 200 万升牛奶。澳大利亚的德运、maxigenes（美可卓）和新西兰Anchor（安佳）占据进口牛奶品牌前三。

未来，跨境电商还有很大的发展潜力，零售进出口商品总额也将远高于国内零售的增速，也高于国内电商的增速。由此不难看出，此次天猫国际618不仅为国际品牌提供了广阔的消费市场平台和成长赛道，同时还进一步挖掘了三四线城市购买力，一大批新晋消费城市和消费者涌现出来。而天猫国际618也用数据实力证明了其强大的跨境消费市场影响力。（来源：机锋）