一条优秀的Listing的评判标准是什么？（listing质量得分）

今天我们来聊一下，一条优秀的listing，应该具备怎样的素质?

你可能觉得这是个老生常谈的话题，但是老生常谈的话题，你确定你100%掌握了其中的方法和技巧了么?

俗话说：“基础不牢，地动山摇”，在你基础工作没做好的情况下，后续的很多运营工作其实是没有展示出你产品的真实水平的。

我今天就带你来梳理一下，怎样确定自己的listing是否达到了最佳的状态。

一、关键词是否已经到位

这一点之所以放在第一点上，无疑是因为它是最重要的。因为作为一条亚马逊listing，其实它的作用无非有两点：

1、让亚马逊系统识别;

2、让亚马逊顾客识别。

你选择的关键词是否是正确的，这点决定着客人在亚马逊搜索的时候能否找到你的产品。关于如何选取关键词，现在市场上有很多关键词搜索的工具，下面我推荐几个自己常用的工具。

https://merchantwords.com/

https://ads.google.com/

https://keywordtooldominator.com/

亚马逊listing一定要兼具“searchable”(可搜索性)和“readable”(可阅读性)两种属性，兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。

也可以参考亚马逊首页搜索框推荐的词，放到search term，这样使用下来，你的关键词几乎就比较正确而且全面了。

二、是否用上了全部的展示工具

listing在产品上线以后最好不要进行大幅度的修改。

你的修改工作应该在产品上架之前就要完成，后期的优化只是根据运营的具体情况来进行小修小补。

很多的新手卖家觉得无所谓，不慌不忙的在优化着自己的listing，产品都上线十几天了，每天还在不断的去修改listing的内容。

这是运营产品的大忌，希望大家不要再去重蹈覆辙。

当你在优化listing的过程中，一定要把系统赋予你的所有要素都用上。

这些要素包括但不限于Video、QA、A+等等。

video有两个地方展示，一个在主图那里。

另外一处在review的上方。

QA的位置就更不用说，一个正常的lisiting浏览，是先看到QA，下面才是review界面的。

还有A+页面，作用就更不用说了，对转化率的提升还是有点作用的，亚马逊的官方数据是5%左右。

有A+的产品，起码顾客会觉得在专业性和信赖度方面都比较高。

你再看看没有A+的listing。

作为同一类产品，是不是高下立判?

在看不到真实产品的情况下，哪个顾客不想去用眼睛体验一下产品的使用场景呢。

有很多的卖家可能会说，我没有商标，很多功能都用不了。

这个我已经说过很多次了，商标的注册一定是跟亚马逊店铺的注册同时来进行，这样子你的效率和手段才能最快速的得到提升。

如果时间上确实赶不上，不是还有神通广大的服务商么，可以去买一个也行啊。

三、listing的评分是否合格

评价：一个产品的评价好坏是评判一个listing好坏最重要的标准。大部分的客人在购买一个产品之前，都会先看产品的评价。好的评价能更好的提高listing的转化率，我建议一个产品的评价最好能够在4.3分及以上。

四、图片凸显产品卖点

线上购物，客人无法看到实物，这个时候图片就显得尤为重要。在这里需要重点指出的是，图片最好能够凸显产品的卖点。很多新手卖家总是喜欢照着市面上其他卖家的图片来设计自己的图片，我个人觉得别人的图片只能是作为你的参考，并不能作为你的标准。发现别人没有发现的卖点对于提高产品的竞争力更加重要。

做好这几点，一个listing的基础差不多就打好了。