掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-11-16
淘宝天猫直通车一直亏钱怎么办?直通车如何正确操作?
现在的电商市场竞争激烈弱肉强食下,开网店的卖家们要想店铺做的好自然离不了直通车的加持,直通车能够帮助卖家们将自己的宝贝推广到买家们面前,但是直通车开起来可并不简单,掌握不好技巧就很容易翻车,烧了钱还没效果,那么直通车亏钱是怎么一回事?其实主要的还是卖家们对于直通车怎么开并不是很了解,所以常常会发生一些事故。
一、直通车作用及优势:
1、精准流量:根据消费者搜索的关键词,将最匹配的产品展现出去,让产品精准展现在有需求的客户面前,引进最精准的流量。
2、提高曝光:利用关键词引流,通过付费推广提高产品的排名,从而获取更多的展现。
3、提高权重:通过付费推广引流带动全店的销量,以此来提升店铺层级和自然搜索流量占比。
二、首先先说一下选关键词:
前期建议大家选择相关性满格的精准长尾词,但是具体还得根据类目而定,有些小类目可能本身就不能添加多少词,前期主要就是抓住点击率,提升权重。
选词途径有哪些?
1系统推荐词
2淘宝搜索下拉框
3.生意参谋店铺引流关键词
4. 流量纵横里面的引流词和成交词
三、那么接下来出价该怎么出?
就非标品类目而言,如果产品本身的权重比较高,那么关键词的初始权重也会很高,这样PPC肯定就不会太高。相反,如果产品本身的权重很低,那么初始权重自然就低,PPC相对而言就会很高。通常初始出价都不用设定得很高,可以直接出价到前三或者4到6条。如果产品本身的权重比较低,那么出价的时候至少都要出到行业均值以上的水准,一些七分一下的关键词可以不用留着了。
四、下面是直通车进一步精细化操作:
1、展现比较低或者根本就没有展现的词,这些词可以稍微提价再做观察。
2、如果点击量持续上升,那么就要找到点击量高的关键词,一些连续三天都没有收藏加购的关键词就可以删除了。
3、如果点击量少,但是收藏加购和转化都比较好,这类词可以大胆提价。
五、关键词卡位:
关于关键词卡位,不少商家朋友还是不太懂,有些店铺的基础本来就不太好,而且账户的权重也很低,这个时候出高价卡到前面的意义就不是很大。大家首先了解自家关键词出价在什么水平上,前期尽量控制在10到15条。在确保展现量的同时也要优化好主图,提升点击量,当宝贝具有一定的竞争力之后,再去考虑竞争靠前的位置,不要盲目得竞争排名。
六、地域选择:
有些类目具有很强的地域性,比如说你是一个卖凉席的,在秋冬季在北方肯定是卖不出去的,这个时候就要尽量投放到南方地区。有经验的商家在操作店铺时,都会经常查看后台数据,找到店铺主推款在哪些地区比较受欢迎,重点投放这些转化情况比较好的地域,一些根本就没有转化的地域大可以直接屏蔽掉,不然只是浪费钱,也影响店铺的权重。
七、总结
通常直通车每隔三到五天就需要对关键词进行整体的调整,删除一些没有转化的词,或者添加更多潜力新词。因为关键词并不是说加上去之后就可以一直使用,有不少人都犯了这样的问题,认为加上去的关键词相关性高,点击量和转化率也高,就一直用着这些词。但是关键词的数据情况是实时变化的,有可能你现在这个关键词很不错,但是明天就是一个废词了。
大家每天都要去观察店铺的实时数据,一般就是对比昨天和今天的数据情况,看看点击量和花费最多的关键词是哪些,调整优化这类花费较高的关键词。
直通车优化前期:根据点击率数据进行优化,以行业平均点击率作为参考对象。高于行业平均点击率可以重点优化,地域行业均值的直接删除。
直通车推广后期:重点注意转化率和ROI,这个时候删除关键词的原则就是关键词的转化率和ROI,如果某个关键词长期的转化率低投产也低,那么就可以删除了,继续为账户添加新词,反复测试直到留下转化率和投产都比较高的词。
直通车开了没效果亏钱其实多多少少还是和你的技术有关,对于开直通车来说还是详细了解一下规则技巧等等这些方面,这样才能更好的利用它来推广自己的店铺和宝贝,当然也别太急功近利要一步一步来。
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