天猫、苏宁成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台发布公告，天猫与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。茅台公布了部分电商招商入围名单。

今年以来，为了扩大茅台酒的直销渠道，贵州茅台分别对商超和电商平台进行了招商。

今年6月21日，贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示：华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。

7月18日，贵州茅台(600519,诊股)酒销售有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上发布招标公告，并面向全国招商。公告显示，贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类（全品类）电子商务平台，供应400吨飞天53%vol500ml贵州茅台酒（带杯），按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

茅台酒销售公司对直接供货的“大商”条件多达11项，首先是在中国境内注册的全国综合类（全品类）电子商务平台，具有有效营业执照并能独立承担民事责任；

其他条件如下：

（2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于￥500亿元（提供2018年经第三方审计的财务报告）；

（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于￥5亿（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）；

（4）快消品总仓数量15个及以上（提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料，仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等）；

（5）自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万（提供平台后台的截图）；

（6）线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积）；

（7）拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内（提供相应证明材料）；

（8）总部集中采购方式（提供公司集中采购制度、集中采购分类目录）；

（9）总部统一销售定价机制（提供公司统一定价制度）；

（10）拥有成熟的售后服务和投诉管理制度（提供售后服务和投诉管理制度）；

（11）单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位或者同属同一集团的不同单位，只允许一家单位参加。

条件一出，综合类电商基本可以锁定阿里、京东、苏宁易购这几家电商零售大鳄。

如今，仅有苏宁易购与天猫超市两家电商平台中标，少于此前公布的3家计划招募数量。

业内人士认为，随着渠道的增加，尤其是像天猫超市与苏宁这类的电商平台的拓展，能让更多消费者接触到真实的茅台酒，从而促进商品价格趋于稳定。

不过，也有分析认为，短期看，即使引入更多渠道也难以满足市场需求，源头供应紧张仍然是造成茅台酒市场价格居高不下的根本原因。